『竞秋,静求』“小升初”这场硬仗家长该怎么打?民办还是学区房?【新财富恳请支持1号安信新三板】

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虽说小学都是9月开学，可是上海小升初大战总在当年3月就悄悄打响。每年3月都是小升初投简历的高峰期，简历制作培训班层出不穷，家长纷纷摩拳擦掌、潜心学习，想把孩子最好的一面都浓缩在一份小小的简历中。

4月，是关键的月份，每个周末都有成千上万的孩子奔波于各个学校的招生活动，活动密集程度前所未有。同时，民办学校、公办重点班生源大战开始，纷纷提前预录签约。

5月被俗称为“上岸”的日子，全市各大民办初中均在5月7-8日2天进行集中面谈，之后按照志愿顺序发放通知，完成录取。众多牛蛙、家长表示终于可以脱离苦海，成功上岸了。

为了准备小升初面谈，很多学生、家长都会提前一年来准备，这主要是由于面谈题目繁复刁钻，远不是一个13岁孩童可以轻易掌握的难度，面谈题目主要包括以下几个类型：

?基本信息类：全面了解学生在小学的学习、生活情况，题涉及：小学成绩、他人评价、个人优缺点、家庭信息等，通常放在面试的开头。老师问这个问题主要为了缓和气氛，并且会从学生的回答中寻找继续追问的话题。

?功底测试类：考学生学科知识，包括奥数、英语、语文等常规科目

?临场应变类：主要考验学生的观察力、应变力。比如，请你看看窗外的同学，并说说你想到了什么？这类问题通常出其不意、非常灵活。

?对学校的看法：此类问题属于学校面试常见问题，常常追问学生至关于学校看法的细节。提问的主要方向有：了解学校的途径、对学校的评价、对几个学校间的对比、对学习课业压力的看法等。

?时间管理类：这类问题属于闲聊式问题，包括学习规划、对“班干部”的认识、个人时间规划等。老师提这类问题在于考察学生逻辑是否清楚，是否有正确的学习观、价值观。

?特长和爱好类：如今学校非常看重综合素质发展，课外阅读和兴趣爱好是提问重点，对简历和自我介绍中文科较强的学生通常会问这类问题。

?争议话题类：面试中随机性最高的问题，往往从前一个话题中引申而来。涉及到：电脑、手机、早恋等话题。老师通过这类问题判断孩子对事物是否有正确的判断或独到的见解。

竞争如此激烈，有些考核甚至不合常理，但依然有大批学生和家长前仆后继、希望能挤进所谓的优质初中。究其原因，还是在于观念的转变。随着不同升学路径的逐渐明朗化，家长们的关注点不是该所初中本身，而是这所初中生源的走向，关注的是孩子升学路途顺畅与否。由此，高考大战的热度持续向上游传导，家长都秉承着“让孩子赢在起跑线”的理念，纷纷加入到小升初的大战中来，希望能从此送孩子走上通往知名学府的康庄大道。

小学数量收缩，民办市场持续扩容：，2016年全国共有小学17.76万所，较2015年同比下降6.79%；虽然小学数量在减少，全国小学生在校生数仍保持小幅增长，2015全国小学在校生数达8693万人，同比增长1.96%；普通小学近几年处于持续收缩阶段，这主要是2001年起“撤点并校”政策在全国统一推行，取消最基层的村小、教学点，学生到乡镇中心地带的中心学校就读，实行“教育城镇化”。

与之相反，民办小学规模逐年攀升，2016年全国共有民办小学5975所，较上年增加1.98%，已经连续5年保持增长。2015年民办小学毕业生数达110万人次，占全部小学毕业生数量的8.6%，较上年同期增长0.6%。

民办初中增速明显，持续扩招：与小学总体情况类似，全国总体初中数量在较少，而民办初中数量持续增加，市场规模进一步增加。2016年底，全国共有初中52,100所，同比下降0.58%，自2006年起持续保持负增长；而民办初中由2006年的4550所增长到2016年5085所，连续5年实现数量的正增长，去年增速更是高达4.31%，市场规模进一步扩大。

，2015年全国初中共招生1411万学生，同比下降了2.54%，招生数量持续走低，而民办初中持续扩招，招生占比由2006年的6.86%上升至2015年12.1%。

总体来看，小升初阶段，供求关系较为稳定，全国初中招生数全面覆盖应届小学生毕业数量，初中阶段毛入学率稳定。

小学数量较为稳定，毕业生人数小幅增加：自2010年开始，上海市整体小学数量较为稳定，普通小学2015年累计共有764所，较上年增加7所，民办小学2015年底共计173所，较上年较少1所；2015年底，小学在校人数达80万人次，较上年减少4274人，总体来说，保持了相对稳定的状态。

根据国家统计局，上海市普通小学毕业生人数2015年达13.79万人，同比增长5%，优质民办初中招生数量是一定的，毕业生人数的增加加剧了“小升初”竞争激烈程度。

普通、民办初中持续增开，民办初中在校生占比小幅上升：近几年，普通初中、民办初中数持续增加，2015年底，普通初中数增开至537所，民办初中增开至117所；就在校人数而言，2015年度，上海市普通初中累计在校人数达41万人次，而民办初中仅有7.4万人，民办初中学生占比也有最初的21.1%下降至2015年底的17.9%，总体呈下降趋势，不过近三年有小幅回升趋势。

民办初中招生稳定、普通初中呈扩招态势：民办初中招生一直处于相对稳定状态，每年招生数量计划较为稳定，而普通初中持续扩招，2015年底，普通初中招生共计11.5万人次，较2014年增加2.73%。

普通小学、民办小学数量均下滑：据北京市教委披露，2015年北京市共有普通小学996 所，较2014 年下降4.23%，小学数量连续10年负增长，这与前文提到的“撤点并校”不无关系；民办初中2015年累计共有60所，较2014年减少5所，尽管近两年呈下滑趋势，但是相对于2007年的17所，民办初中还是完成了较大程度的增长。

普通小学、民办小学在校生数量变化背道而驰，毕业生数量下降：虽然北京市民办小学数量在逐年递减，但是“彻点并校”并没有带来在校生数量的减少，2015年底普通小学在校生人数达85万人次，同比增长3.55%。然而，随着北京民办初中数量的减少，北京小学在校生数量逐年递减，2015年底仅有6.7万人次，较2014年下滑了6.94%。2015年，北京市普通小学毕业生人数为10.4万人次，较上年同期减少0.9万人次，同比下降8%。

普通初中数量相对稳定，民办初中强势扩容：2015年底，北京市统计有340所普通初中，较上年增加3所，近5年内，普通初中办学情况相比较为稳定，学校数量稳定在335-345这个区间范围内；而民办初中则表现出了强势的扩容趋势，根据北京市统计局统计，2016北京市累计共有民办小学116所，较2015年新增23所，增幅达24.7%，已经连续5年新增新校，扩容趋势强势。

普通初中招生数逐年缩减，民办初中添砖加瓦：2015年底，普通初中共招生8.9万人次，较2014年同比减少了1.4万人次，同比缩减13%，普初招生数量已经连续四年实现负增长；而随着民办初中不断增开新校，民办初中将在北京市初中招生阶段占据更大市场，民办扩招趋势明显。

根据国家统计局披露，从2004年开始，上海出生人口数加速增长，尤其是2004年至2009，出生率增长率了1.44倍。而2006年后出生的儿童也成了今年“小升初”的主力军，随着人口基数的不断扩大，“小升初”形式也加更加严峻。

北京也面临着同样的情况，在教育资源和招生有限的情况下，适龄儿童的增加，无疑加剧了“小升初”竞争激烈程度。据国家统计局统计，2007年新生儿累计有13.4亿，较2006年增加了3.6万人次，且大流量的适龄儿童情况在接下来的几年内也将持续进行。

虽说有九年制义务教育，每个片区都有小学对应，每年仍有数万考生争夺民办初中的少量席位，“升学率”成为了幕后推手。市民对于上海地区初中的排名，一般首先参考“四校+八大”预录取情况。市民将上海重点高中总结为：

1） 四大名校：上海中学，华二附中，复旦附中，交大附中。

2） 八大金刚：南模，格致，大同，控江，七宝，延安，建平，复兴。

市教育考试院公布了66所高中提前招生预录取名单，其中包括上海中学、上师大附中、复旦附中、交大附中、华师大二附中、上海实验学校等。根据公示预录取考生名单进行上海初中排名，可以看出，在排名前20位的初中名单中，民办初中共有14所，占比达到了7成；在前10排行榜中，民办初中更是包揽了9席， 在数量上占据绝对优势。

在全市两千多名预录取名单中，初中前20排行榜中的民办初中就一举夺得1085席，占比高达46%，垄断地位明显。

除了高中预录取情况，从中考平均分来考察，民办初中也是占据绝对优势。在2016年上海市初中中考平均分排行榜中，排名前10的学校全部都是民办初中，占据了压倒性胜利。

义务教育走学区化、集团化一直是上海义务教育发展的趋势，上海市教委在2015年11月发布的《上海市教育委员会关于促进优质均衡发展、推进学区化集团化办学的实施意见》一文指出：“进一步推进集团化办学。采取学校自主组合、行政主导组合等多种方式，鼓励优质品牌学校在同一区县内或跨区县组建办学联合体，带动发展相对薄弱学校、农村学校、新建学校，分享先进的办学理念、成功的管理模式、有效的课程教学、优秀的教师团队等，增强自身造血机能，获得更稳健的发展。”

所谓学区化办学就是挨得近的学校抱团，而集团化是指名牌学校（特别是高中）带动一批学校抱团。上海市民办初中大多是属于某个集团的隶属高中，从而与集团内高中有密切关系，推优名额多、优势明显，这也成为民办初中升学率的保证，比较著名的教学集团包括以下几个：

?上海中学系：<华育中学、上宝中学、上中东校、张江集团学校>

2016年，上海中学北清复交自主招生录取23人，综合评价录取178人，共计201人，是北清复交在沪自主选拔最多的学校，是上海市数一数二的高中，也成为众多学子梦寐以求的名校，该集团下共有四所民办初中，包括华育中学、上宝中学、张江集团学校、上中东校。其中张江集团、上宝、华育三校已经成为所在区域或全市有影响的上海中学初中教育基地学校，，上中东校开办时间虽短，但作为上中直系亲属，实力也不容小觑。

2015年上海中学共计预录取235人，其中推荐生预录取98人，自荐生预录取137人，来自全市35所初中，其中自招生源74%来自集团初中，其中以华育为主，上宝次之，张江第三。华育预录取人数高达114人，占全体预录取人数的49%，占据半边天下；上宝共有37人获得预录取资格，占比16%；张江划分到22个席位，占比9%。光3所集团初中就垄断了上海中学将近8成的生源席位，集团化程度明显。

?华师大二附中系：<华二初级、华二附中附、新华初级、进华>

2016年，华师大二附中北清复交自主招生录取33人，综合评价录取143人，共计176人，是北清复交在沪自主选拔第二多的学校。其中，华二又是北大自主招生录取最多的学校，共计19人。该集团下共有四所初中，其中华二初级、新华初级、进华三所都是民办初中。

2015年，华二附中共计预录取222人，其中推荐生预录取92人，自荐生预录取130人，来自全市49所初中，华二自招生源22.6%来自集团初中，虽然自招预录生源要比上中要分散很多，但是集团初中还是占据了推优的优势，比如，华二初级就获得了6个推优席位，总预录取生源占比高达9.9%，和牛校兰生复旦相竞争也获得了一席之地；另一所新华初级生源占比也达到了5.9%。

?复旦附中系：<兰生复旦、复旦二附中>

复旦附中今年北清复交自主招生录取9人，综合评价录取145人，共计154人，是北清复交在沪自主选拔第三多的学校。其中，复旦附中又是复旦大学综合评价录取最多的学校，共计79人。

复旦附中共有两个“亲儿子”，分别是兰生复旦（民办初中）和复旦二附中（公办初中），兰生复旦是依托复旦附中办学和教学，复旦二附中的前身为复旦子弟学校中学部，总体来说都与复旦大学一脉相承。

2015年，复旦附中共计预录取220人，其中推荐生预录取92人，自荐生预录取128人，来自全市50所初中，其中兰生复旦推优11人，自荐56人，总计高达67人次，占整体预录取人数的30%；而复旦二附中相对而言，优势并没有那么明显，推优9人，自荐11人，总计20人，占比9%。

如今，小升初都采取民办+公办招生方式，比如在上海市，在4月28-30日之间，学生可以登录上海市义务教育报名系统，填报3所意向入学的民办初中；待审核后，民办初中会发放面谈通知，家长凭面谈通知参与面谈，若面谈通过，学生就读民办初中，未录取则按照区县入口方式进入公办初中就读。

在北京市，民办校可招收全市、非京籍的学生，且学生必须通过考试。民办学校通过对入口生源进行把控，生源质量有保证。同时，民办学校对于非京籍学生是个非常好的选择。

民办初中报考不限区域、不限学区，跳出了区域分配的限制，给学生和家长提供了更多和更好的选择机会，可以避免购买价格昂贵、性价比低的学区房的大额支出，可以说是一个省钱新方法；但是这也意味着民办竞争更为激烈，对学生面谈能力及综合素质要求甚高。

而长期能从全市生源中挑选学生也在一定程度上保证了民办初中的好生源，良性推行民办高升学率持续走高。

2016年，上海市教委提出，义务教育阶段民办校须在招生简章中写明“三个承诺”，即不提前开展报名和面谈等工作、招生不收取各种特制的学生个人简历及各类获奖证书、招生录取不与任何社会教育培训机构挂钩，此外还应写明招生计划、招生程序、面谈范围、收费标准等。招生简章向所在区县教育行政部门备案，并通过学校网站向社会公布。民办学校在招生录取过程中如未兑现“三个承诺”，或以考试方式选拔录取学生、招收无学籍材料学生、利用招生入学违规收费，上海将责令校长或有关责任人员及时纠正；拒不纠正的，实施“双减”措施，即核减该校第二年30%的招生计划数，取消当年政府专项扶持资金。

“三个承诺”的出台，让很多民办初中，放弃了多年沿用的招生方法，包括千人考、小五班。在政策还未出台前，一些民办中学在正式录取学生之前举办的一次大规模的考试，通常在民办统一网报之前，大致时间在4月份左右举行。考试场面宏大，被大家成为“千人考”，千人考也是进入名校的渠道之一。

而小五班特指上海等地五年制小学生在进入小学第五学年度时，为升入名牌初中应对选拔性入学考试而开办的补习班。通常开设应对初中入学测试的英语数学和语文强化课程。进入小五班的学习的学生，一般都是学习成绩中上层次且有升入名牌初中意愿的孩子。很多小五班与一些名校有着“暧昧”关系，参与小五班，被戏称为名校升学的“绿色通道”，极有可能提前获得面试资格，优先进入名校，正是这些诱人的承诺吸引着大批家长加入小五班争夺战。在较为“三个承诺”政策出台后，小五班也被全面叫停。

自新政策出台后，小五班、千人考一概取消，且上海市教委要求招生不收取各种特制的学生个人简历及各类获奖证书，由于上海没有统一的升学考试，各校实际录取标准成谜，总体来看，以下指标均被纳入考量：

?各大民办初中的测评成绩（面谈时考察）。

?就读小学整体实力

?小学阶段成长手册（即校内成绩，四上下+五上为主）

?竞赛成绩（奥数、英语竞赛等）

?活动能力（包括区优，校优，大队长等等）

?才艺能力

?推荐情况（包括老师，校长的评语等）

上面这一堆指标并非并列，在这众多的衡量指标中，最重要的当然是初中学校自己的测评成绩（包括之前的接触及最终大面等），这是大部分初中名校录取学生的直接依据，也是最没有水分的。

近几年来，学校不会纯粹凭借竞赛成绩及校内的成绩来直接录取学生的，但不得不说，竞赛成绩与校内成绩是获取学校测评机会目前仍是最大的敲门砖。

民办志愿系统+集中面谈的小升初流程启动后，政策不断收紧（三大承诺加强），学校的提前测评被不断削弱，到了2017年在集中面谈前几乎没有太多的动作，校内成绩的重要性大大突出，因为教委允许民办学校参考学生的校内成绩，即成长手册上的成绩。校内成绩很重要，民办初中主要看四年级上下，五上3个成绩，部分民办今年还看三年级成绩，但是含金量最高的是四下，五上两个。

而推荐情况、活动能力等都不确定对实际录取的影响效果。

正如前文所述，对于上海地区初中的排名，一般首先参考“四校+八大”预录取情况，上文已就“四校+八大” 预录取情况进行排名，下文按照各大初中预录取进入“四校”为排名依据，挑选出前4个梯队的初中。总体来看，民办初中排名靠前且具有统治优势。

?第一梯队：华育+兰生复旦，两雄争霸。

徐汇区的华育中学以四校总录取129名摘得预录取四大初中的第一名，勇拔头筹，而且华育中学已经是连续三年摘得桂冠，学校的实力可见一斑。而华育紧追其后，上海“四大名校”升学率约40%（在籍生），两校共向四校输送220人次，占全部四校预招生人数（912人）的24%。

?第二梯队：市北初级中学、上宝中学、张江集团学校

市北初级作为全市排名第一的公办学校，稳居公办老大多年，今年进入“四校”人数高达61人，且进入各校人数非常平均；上宝作为闵行区的领头羊，每年持续向四校输送大批量人才，今年共计49人次；而张江集团，一直稳居第二梯队，主要以竞赛能力突出而闻名。第二梯队内，预录取总人数达152名，平均每所初中录取50.7人次，占比达17%。

?第三梯队：新华初级中学、嘉定华二、复旦二附中、进华中学、世界外国语中学

第三梯队的基本都是各区初中的领跑者，例如新华初级是虹口区区内第一梯队初中，今年四大预录取人数达33人；而嘉定华二无疑是嘉定区的初中老大，是华东师范大学第二附属中学承办的唯一民办初中，也是华东师范大学的教育实验基地，今年也是主要向华二输送了大量的学生；前文有提到，复旦二附中是复旦附中系初中，其前身为复旦子弟学校中学部，总体来说都与复旦大学一脉相承；进华中学作为普陀区的领头羊，今年预录取依然发挥稳定，四校预录取数达29人次；而世界外国语中学是一所具有外语和计算机教学特色的民办初级中学，四校录取情况较为稳定。

总体来看，第三梯队5个学校四校预录取人数共计148名，平均每所学校预录取29.6人次，占比16.2%

?第四梯队：各区区重点

预录取排名位居11-20位的初中被归为第四梯队，可以看出各所初中都是各区区重点，10所学校预录取总人数为162名，平均每所初中预录取8.8人。

不难看出，上海市初中梯队分化情况还是比较明显，第一梯队中两大学校累计招生数超过了第四梯队10个初中预录取的总数，从平均单所学校录取情况来看，华育和兰生复旦将近是第四梯队平均录取人数的7倍。

除了将四大高校预录取情况作为考量依据，我们也从中考平均分进行分析和排名。可以看出，华育中学在平均分上也是排名首位，而兰生复旦则被上宝中学下挤到第三位，可以看到排名前10的学校全部都是民办初中，民办占据了压倒性胜利。但是由于考虑到很多考生提前批次预录取未参与中考，所以该排名并不能完全代表一个初中的实力。

前文已经提到，“民办初中”在升学率、中考分数上都占据绝对优势，究其原因，主要由以下几方面因素导致：

?生源（入学方式）不同

民初和公初的最大不同点是生源不同，这个差别也被认为是造成平均成绩差距的主要原因之一。

公办初中的主要生源来自于对口，在对口过程中，初中、小学、学生、家长，均没有选择权，完全按照程序，只要学生符合对口条件，学校就必须接收，不能拒绝。所以，公办初中新生里，有的基础好，有的基础弱，各种水平的学生都有。

民办初中的主要生源来自于学校选拔，在这个过程中，学校可以挑选符合自身要求的学生，家长和学生可以进行择校，因此，民办初中的生源水平往往比较平均，学生的基础都比较好。有住宿条件的民办初中还可以招收外区学生，进一步扩大优秀生源的选拔范围。

?劝退（淘汰机制）

一些民办初中有淘汰机制，不能适应学校学习的学生往往会被劝退，返回原对口学校。

公办初中没有这种淘汰机制，如果学生没有犯严重的错误，没有严重的品德问题，那么必须要让学生在公办初中里上完4年。

?课程进度

民办初中选拔进来的学生大多有较好的学习基础，大多已经掌握了一些初中的知识点，因此民办初中会加快教学进度，提前上物理和化学，留出更多时间复习中考和市重点自主招生。

而公办初中的课程进度必须按照政策进行，不能提前上物理和化学，而且公办学生水平不一，从客观上来看，老师考虑到全班学生的学习能力，无法加快课程进度和讲课速度。

?学费

公办初中不收学费，民办初中收取学费，不同学校的收费标准不同，平均每学期学费在10000元以上。

?师资

公办初中和民办初中的老师都是公开招聘的，公办学校的老师仍然是单位制的，属于铁饭碗，工作很稳定，一般不会跳槽。

而民办初中的老师是聘用制的，其实也是编制内的老师，但他们的教学与成绩挂钩，教学压力比较大，因此，总体来看民办初中的老师在学习上会抓得更紧一些。

公办学校"免试就近入学"是上海小升初一贯坚持的原则。公办初中一般都是对口升学，有些按学籍升学，有些按户籍升学。当报名的学生人数少于学校计划招生数时，学校应如数录取；如果报名的学生人数超过学校招生计划数时，学校可采用“电脑排位”等方法录取学生，具体可参考下图。

正如前文提到，2016年，上海市教委提出，义务教育阶段民办校须在招生简章中写明“三个承诺”，即不提前开展报名和面谈等工作、招生不收取各种特制的学生个人简历及各类获奖证书、招生录取不与任何社会教育培训机构挂钩，此外还应写明招生计划、招生程序、面谈范围、收费标准等。招生简章向所在区县教育行政部门备案，并通过学校网站向社会公布。

在阅读各校的招生简章后，找到目标学校，遵循三步走的方针进行民办初中填报：

?第一步：报名，4月27日—29日，报名就读民办初中的学生(含民办九年一贯制学校的小学毕业生)须在“上海市义务教育入学报名系统”填报志愿，每个学生限填报3所民办初中。

?第二步：面谈，学校在经过审核和筛选后会发放面谈通知，学生凭面谈通知，携带户口簿、父母一方有效的《上海市居住证》或《上海市临时居住证》和《就业失业登记证》《本市户籍人户分离人员居住登记申请回执》等证件参加民办学校面谈。参加初中面谈的学生还须携带《上海市学生成长记录册》。民办初中面谈时间为2017年5月6日—7日。

?第三步：录取；假如面谈未通过，则回到公办初中入学流程中，由区县按照招生政策安排公办初中；假如面谈通过，学校5月8日—9日进行第一志愿录取，5月11日—12日进行第二志愿录取，5月14日—15日进行第三志愿录取。学生家长应在规定的时间内，通过短信或“上海市义务教育入学报名系统”完成确认工作。民办学校招生工作于5月16日完成，学校将录取名单上报区县教育行政部门。

正如前文所述，民办初中可以跨区招生，打破了地域限制，保证了生源的广泛性和质量，但是并非所有的学校都可以区外招生，只有具有寄宿条件有寄宿制宿舍的民办初中才可以跨区招生；假如该校没有配备寄宿制宿舍，那么这所民办初中只能在区内招生。在全市100所民办初中中，有75所民办初中是具有寄宿制或者部分寄宿制，可以全市招生；而25所则是非寄宿制只能在区内招生。

部分学校对志愿填报也有明确要求，只面谈第一志愿考生，根据各个学校招生简章，共有18所民办初中实行此种政策，而绝大部分民办初中是向三个志愿投递考生都发放面谈通知的。

特长生是指在某些方面(比如：音乐、体育、绘画，舞蹈等)有优于普通人的技能的学生。这些学生在这些方面有一定的天赋。特长生可以凭借自己的特长进入某些仅仅靠文化课考试不能够去的学校。在上海初中招生方式中，无论是公办初中特色班，亦或是民办名校自主招生，都会有一部分名额留给特长生。但是，，意见指出经省级教育行政部门批准招收特长生的学校所招收的特长生比例应降到5%以内，特长生招生数量缩减是大趋势，以减少个人兴趣爱好及特长与招生入学挂钩。特长生基本分为以下三大类：

1. 艺术特长生

艺术特长生有市级奖状及相对比较高的等级证书的人。只有经市、区教委(2005年)核定的市、区级艺术传统项目学校及承担艺术实验项目、实验课题的学校方可招收艺术特长生。艺术特长生资格认定主要依据市、区教育行政主管部门组织的艺术节、合唱节获奖成绩或专业水平突出经所在学校推荐。

各中学所招收的特长生原则上为具备本区学籍的应届小学毕业生。经批准招收外区特长生的传统校，其考生必须参加区的测试，成绩合格者方可登记备案，在计划内预留名额招收。特长生招生计划未满额的，剩余计划取消。

2. 体育特长生

体育特长生是在本区或本市有前八名的名次的人。体育类的特长项目主要包括田径、篮球、足球、排球、射击、射箭、棋类、羽毛球等。体育特长生应是具有本市正式户口、学习成绩优良、品德良好的小学应届毕业生;并经过体育专项业余训练，其运动成绩原则上在区、市级比赛中进入录取名次。田径、游泳、乒乓球、羽毛球项目的特长生，须有区级以上竞赛获奖证书;篮球、足球、排球项目的特长生应有一定的身体条件和专项训练基础。

如果孩子有体育特长，对有些学校会有加分因素，但如果去好学校的特长班就要仔细考虑了，特长班的主要任务是帮助学校在竞赛中拿成绩，学校对特长班的学习普遍不够重视。

3. 科技特长生

科技特长俗称“三模两电”。航空模型，建筑模型，数学建模，无线电测向，电子制作，再加上一个OM，即奥林匹克头脑竞赛。获得这些奖项，在上海小升初升学过程中，就会被重点中学认定为科技特长生。

很多小学都会组织参加这类活动，参加活动比较多的话，获奖几率也就比较大。

科技特长的录取要经过两个步骤：一、特长生资格审查。经审查合格的学生获取区教委统一下发的特长生合格证，考生凭合格证参加所报考学校组织的专业测试。下发合格证总数控制在全区单项总名额的120%。二、特长生单项测试。各招生学校根据测试成绩择优确定录取名单，并按照招生总人数的20%的比例、根据测试成绩确定补录名单。

根据上海市有关文件规定，2017 年上海市将继续做好本市户籍“人户分离”适龄儿童、少年居住地登记入学工作。也就是说，户口本上的地址与实际居住地址不一致，而孩子入学时想选择在实际居住地就读，这时候就需要凭街镇社区事务受理服务中心出具的《本市户籍人户分离人员居住登记申请回执》，申请居住地登记入学。

大部分家长选择办理人户分离，根本原因还是在于户口所在地对口公办学校不理想而又没有特别好的民办学校可以报考，这时候如果居住地有较为知名的民办可以报考，人户分离就是最好的选择。

但是这一行为存在一定的风险，没有考上民办，公办就将被统筹。如果登记入学的学生数少于学校招生计划数时，区县教育行政部门将按照“就近对口入学”的原则，安排学生进入义务教育阶段公办学校就读；而当登记入学的学生数大于学校招生计划数时，区县教育行政部门将按照“户籍地与居住地一致优先”原则，先安排户籍一致的学生，再统筹安排“人户分离”的学生。因此，是否选择办理“人户分离”，应谨慎对待。

虽然，上海市教委指出 “三个承诺”，不提前开展报名和面谈等工作、招生不收取各种特制的学生个人简历及各类获奖证书、招生录取不与任何社会教育培训机构挂钩，即使如此，竞赛成绩与校内成绩是获取学校测评机会目前仍是最大的敲门砖，很多家长在面谈时在情况登记表中“其他”一栏中注明考生考证、获奖情况，为考生多争取一份机会。小升初竞赛覆盖语、数、英三大学科。

?中环杯

中环杯，全称“上海中环杯数学思维能力竞赛”，由上海市青少年金钥匙科技活动组委会举办，是一项难度比较高的思维能力竞赛。考试内容60％可参考《青少年科技报》的思维能力训练活动版面、历届思维能力训练活动内容、思维100网上刊登的辅导资料；40％为其他内容，包括动手动脑、应用实践等。该杯赛在二、三、四、五、六（中预）、初一、初二各年级组分别设入围奖项及决赛一、二、三等奖，初三年级组设决赛一、二、三等奖。

中环杯的题目具有独创性，尤其是最后的图形的切拼割，更是考察学生的数学思维能力。历年的中环杯一、二等奖获得者，绝大部分在小升初时都被重点中学实验班录取，此证也称为进入很多知名学校的通行证。

?小机灵杯

“小机灵杯”数学竞赛是由上海教育报刊总社举办的，针对沪上二年级至五年级的数学竞赛。是上海小学数学竞赛中最有知名度的杯赛之一，其证书非常有含金量。与中环杯相比，题目难度更深，但是灵活性没有中环杯大。

奖项设置：一等奖占年级总参赛人数的1%、二等奖占年级总参赛人数的4%、三等奖占年级总参赛人数的15%。

得人数分别占参加比赛选手总人数的15%左右），得到三颗星以上者（含三颗星）即可获决赛资格参加口语能力测试。一等奖为获得全部五颗星者；二等奖为获得四颗星者；三等奖为获得三颗星者；优胜奖为获得二颗星者。一等奖获得者的指导教师将获优秀指导教师荣誉证书。

?亚太杯

亚太小学数学奥林匹克邀请赛是从新加坡小学数学奥林匹克竞赛演变而来，从1990年开始每年举办一次。由于比赛规模越办越大，亚太部分国家和地区逐渐派代表队参加比赛，现已成为亚太地区最有影响力的小学数学竞赛之一。亚太杯只能在四季教育报名。

奖项设置：初赛四五年级分别设置一二三等奖和优胜奖，三年级设置一二三等奖。一等奖20名，二等奖60名，三等奖120名。其余的四五年级入围第一回合的为优胜奖。

上海入围决赛名额为四年级组：600人、五年级组：600人可以参加第一回合的比赛（考试地点在上海），取出前十名左右去新家坡参加第二回合。三年级组不参加第一回合。

?走美杯

科目：数学

走美杯全称为“走进美妙的数学花园”青少年展示交流活动，是中国少年科学院于2002年重点推出的素质教育和体验教育品牌活动，至今已连续举办十届，各地青少年踊跃参与，取得了良好的社会效果。试题特点试题不偏不刁、难度适中，强调考察学生的数学基本能力，奥数基础知识。客观地说"走美"一、二等奖对小升初作用非常大，三等奖作用不大。

奖项设置：上海赛区初赛试卷由上海组委会统一命题，各年级试卷均包含15道试题，试题形式均为填空题，满分为150分。按照各年级参加初赛总人数40%的比例评选。其中一等奖4%；二等奖8%；三等奖12%；优胜奖16%，获奖证书由上海市组委会统一颁发。

?华杯赛

华罗庚金杯少年数学邀请赛堪称国内小学阶段规模最大，最正式也是难度最高的比赛。“华杯赛”已成为教育，鼓舞一代又一代青少年勇攀数学高峰和奋发向上的动力，深受广大学生，教师，家长的喜爱。主要参赛对象是小学三年级至初中二年级学生，华杯赛相对于前四大杯赛（中环、亚太、走美、小机灵杯）难度稍弱一筹，但是也受到了很多学校的认可。

?数学大王邀请赛

“数学大王”邀请赛符合学生学校数学的程度，贴近学生生活，强调趣味性，思考性，总体来说相对于前几大大型杯赛难度中等，主要参赛对象为小学1-5年级学生，主要认可学校为：立达中学，西南位育中学，西南模范中学，明珠中学，文来中学，建平实验中学。

?3E少儿英语

 “3E少儿英语水平测试”是由中国中小学双语教学协会及上海外国语大学外语水平测试中心联合签发。按照难度等级分为口试一、二、三、四级和听说读一、二、三级。口语考试采用人机对考形式，能客观、公正、真实反馈学生口语水平；考试题型灵活多样，全面考核学生的听、说、读、写的语言综合运用能力。一年举行三次，分别在4、8、12月。总体，3E属于难度较高、受认可度较高的英语类竞赛。

奖项设置：分为三个级别，通过、良好、优秀，不通过者不发测评报告。

?全能五星

“全能五星”小学生英语竞赛是为培养小学生学习英语的兴趣和信心，提高英语听、说、读、写应用水平，逐步掌握社会交际的基本技能，提高文明素养、英语口语演讲水平和语言表达能力而举办。

奖项设置：每个项目成绩达标者均可获“星”奖--听力之星、词汇之星、阅读之星、写作之星（每颗“星”获得人数分别占参加比赛选手总人数的15%左右），得到三颗星以上者（含三颗星）即可获决赛资格参加口语能力测试。一等奖为获得全部五颗星者；二等奖为获得四颗星者；三等奖为获得三颗星者；优胜奖为获得二颗星者。一等奖获得者的指导教师将获优秀指导教师荣誉证书。

全能五星与3E并列为两大英语类竞赛，受认可度旗鼓相当，相对来说，因为考查五项内容，全能五星难度更上一筹。

?全国小学生英语竞赛(NECPS)

，是我国小学英语教学的主要激励机制之一。全国小学生英语竞赛在试题类型和考察的知识点方面，都强调学生对英语基础知识的把握，并重点强调学生运用英语的能力。

相较于3E和全能五星，全国小学生英语竞赛难度难等，但是仍受到广泛学校的认可，具体包括华育中学，上宝中学，上外双语，兰生复旦，世外中学，上中东校，进华中学，文来中学

?沪港杯

“沪港杯”写作小能手现场作文竞赛是为培养广大小学生观察事物和表达生活感受的能力，拓展视野，能读会写，激发和培养对语文学习的兴趣和热情。同时为爱好写作的沪港学生搭建一个展示交流的平台，增进沪港两地教育界的合作与交流。“沪港杯”也是语文类竞赛中较为重要的赛事，难度较高。

奖项设置：一等奖占年级总参赛人数的2%，二等奖占年级总参赛人数的5%，三等奖占年级总参赛人数的13%。一等奖、二等奖获得者（二年级除外），可自费报名参加寒假期间在香港举行的沪港杯写作小能手现场作文总决赛暨颁奖仪式（名额60名）。部分获奖学生优秀作文与指导老师的点评将刊登在《当代学生•智慧一卡通》系列丛书上，一、二等奖获奖同学的指导教师同时获得优秀指导教师奖。

?七彩杯

 “七彩杯”小学生现场系列活动是以少儿国学为主题，传承中华五千年传统文化经典。让学生在活动中，了解少儿国学宝典的繁硕，知晓大量的礼仪风俗、人文智慧、成语典故、伦理道德等中国文化精髓。同时，帮助学生开启智慧、陶冶情操、唤醒道德、造就人才。

奖项设置：分年级设写作、演讲、音乐、舞蹈一、二、三等奖及鼓励奖。其中有两项活动以上皆获得一等奖，即可获得特等奖。

相较于沪港杯，七彩杯难度中等，但是因为涉及多项类别：写作、演讲，考生发挥空间大。

?文新杯

“文新杯”由文新杯组委会策划，会同《作文大世界》编辑部;上海市儿童文学研究推广学会共同主办的全国小学生文化活动，考察科目包括语文综合测试和创意作文现场写作。此竞赛难度相对前两项来说较小，知名度也偏低。

?读写新天地杯

 “读写新天地杯”小学生现场阅读活动是根据课程标准，紧贴现行教材，并参照《上海市中小学生学业质量绿色指标》，邀请小学语文界专家、各区语文学科带头教师及骨干教师，担任2～6年级的命题及评卷工作。有兴趣的家长孩子们可以报名参加。 考试形式百分之五十为课内阅读理解综合题，百分之五十为课外阅读拓展综合题。为体现活动的公平和公正，全部题目将由小学语文界权威专家审核。

?春蕾杯

“春蕾杯”全国阅读、思维、英语邀请赛是一项课外学科类综合性竞赛，分别由小学生阅读竞赛、小学生思维竞赛、小学生英语竞赛组成，考试内容涉及语数英三门，是考察综合实力的一门比较全面的竞赛，受认可度高。自2001年推出至今，深得广大学生、老师和家长的重视与好评。

?希望杯

“希望杯”考察科目涵盖语、数、英三门，其中“希望类”数学类竞赛含金量较高，受认可学校多。

基于小升初的教育概念，我们对于新三板市场中的相关公司标的进行整理和汇总，其中具体公司如下表所示。

从以上新三板公司的分布我们看到，关于小升初涉及的新三板教育公司，主要集中在教育设施和教育内容两大板块。其中细分领域来看，主要集中教育培训和教育信息化上，教育培训占比达到40%。

在小升初产业链中，新三板共有教育培训类公司10家，2016年平均营业收入1,3535万元；平均归母净利润达1182万元。其中，2016 年净利润超过1000 万元的共有4 家公司，收入超过8000 万元共有6家。高成长低估值公司有佳一教育、世纪明德、高思教育等。

在小升初的概念下，新三板共有教育信息化平台类公司7家，2016 年平均营业收入5583.72万元，平均净利润-164.58万元，其中星立方表现突出。图书杂志类，北教传媒作为龙头企业，表现出色。软件产品、教学工具类公司共有3家，其中光大教育值得关注。而在在校教育方面，新东方网表现亮眼，值得关注。

值得关注的优质公司具体如表，基于业务集中程度和受众群体的匹配程度，我们将对佳一教育（833142.OC）、高思教育（870155.OC）、世纪明德（839264.OC）和新东方网（839896.OC）进行具体分析。

佳一教育机构是一家专注于中小学课外辅导服务、教学内容服务和图书产品策划与销售的企

业。公司从首批招生学生7 人发展起来，截至2016年12月31日，已建立起29 个直营培训点，在校人数超过16000人，累计与1200多家佳一数学教学合作学校，现已发展成为集研发、推广、培训及教学实践于一体的大型教育科技集团。佳一教育目前已经成为广大二三四线城市颇具品牌影响力的教育机构。

?供给端：

公司处于K12 教育行业，多年来一直专注于中小学课外辅导行业的研究、服务和发展。公司拥有自主研发的数学教学法、教学内容和教学软件。目前公司主要提供的产品和服务有：

1)  课外辅导服务（B2C）

2)  教学内容服务（B2B）

3)  佳一系列图书产品（B2B2C）

其中，在多年的经营中，佳一教育旗下的“佳一数学”品牌现已成为全国性数学知名品牌，其“动态数学教学法”已成为推动中国校外数学培训行业教学模式改革的核心力量。目前，通过佳一教育培训并拥有“佳一数学”授课资质的教师已达2000 多名，受过“动态数学教学法”培训的学生已超过30 万。

?需求端：

根据《2014年K12教育市场分析报告》显示，K12 教育行业是中国教育行业的大头，中国K12教育市场的规模达到2549亿，人均花费5121元/年；其中辅导机构占21%，在线教育占18%；40%的K12家长每年的小孩课外学习花费在5000元以上，其中15%的家长更是投入上万元。目前线下培训已经进入成熟期，线上产品处于探索以及启动期、发展空间大。我们通过K12 在校学生人数*渗透率*ARPU 值测算K12 领域的市场规模，根据测算，根据我们的测算，预计从2015 年到2020 年，K12 课外培训的规模从3124 亿元增长到4843 亿，CAGR 为9.16%左右。

我们将市场进一步划分为一二线课外培训市场、三四线课外培训市场。对于三四线课外培训市场来说，具有足够大的中小学人口基数。根据全国人口统计数据，2015 年三四线城市（全市）中小学生人数为7639 万人，假定三四线中小学生人数比照全国增长率水平变动，同时考虑到人口向一二线城市迁入趋势（2010-2015 年，人口迁入北京、上海平均为2%），给予人口总量每年0.98，即5 年0.9 的保险系数；根据市场调研情况，假定当前一二线城市k12课外培训客单价为三四线的两倍。经敏感性分析预测，在中性条件下，2020 年三四线城市K12 市场规模约2190 亿，年化增长率为10%

深耕于三四线城市的培训企业假定可以做到1%的市场份额，可以实现20亿左右的营业收入，从我们统计的企业营业收入情况来看，目前培训机构尚有较大的发展空间。

2017 年9 月1 日，民办教育促进法修正案正式实施，政策一方面将教育资产的证券化通路打开，利好品牌机构壮大；，加速培训机构的两级分化。我们认为市场的自然发展政策的推动均为区域龙头佳一教育的崛起奠定了良好的发展机遇。

北京高思博乐教育科技股份有限公司，成立于2009年12月。公司是一家服务于中小学生的课外辅导机构。高思教育创始团队历经20年的教学研究工作，汇聚了数百名来自北大、清华的优秀名师。年报显示，高思的教师已超过600人，专职教师占比超过3/4，其中95%以上教师来自985、211等重点院校。

?供给端：

公司的服务产品主要分为四类：小班培优业务、爱学习业务、爱提分业务、爱尖子业务，公司经过多年在北京区域的深耕，已经在北京区域的课外辅导树立了较高的品牌知名度，先后获评“中国十大品牌课外辅导机构”、“最具品牌影响力教育连锁机构”、“最具口碑影响力教育连锁机构”、“北京最高水平中考辅导机构”、“最佳超常教育培训机构”、“北京最高水平的小升初指导机构”等荣誉称号。

定位中小学培优高端品牌，打造公司口碑：公司主要定位在中小学培优的高端品牌，希望利用学科优势、因材施教、分层教学，为成绩优秀、学有余力的中小学生提供进一步拓展、提高的课外培训服务。小班培优辅导业务自推出以来，通过“要给孩子们研发出好的教学产品”、“开放课堂让家长陪听”、“老师教好1 个学生至少会带来5 个学生”、“家长随时退费”等办学理念，在北京地区形成了良好的口碑。

公司建立了一套成熟的产品研发流程，能够快速、有效地识别不断变化的考试形式和客户需求，推动产品的更新升级。产品创新方面，公司目前已形成线下小班培优辅导服务、爱提分个性化自适应辅导服务、爱学习平台等产品大类互补的产品链格局能够满足客户的多样化需求。

公司充分抓住了行业发展的机遇，确定了“线下培训互联网化+ 线上快速连接+行业生态整合”的发展新模式，即在敦实传统业务基础上、借助互联网科技和产业整合等手段在K12 领域横向扩张业务规模、纵向进行产业链延伸，实现打造培训行业新生态格局的目标。报告期内，除了目前已有的91好课线上一对一平台，高思正着力打造爱提分一对一平台。

?需求端：

中国青少年研究中心家庭教育研究所，曾经在2011 年5~6 月对北京、哈尔滨、石家庄、银川、成都、西安、南京、广州8 个城市4960 个家庭的义务教育阶段家庭进行调查，调查显示：在义务教育阶段，我国城市家庭教育支出平均占家庭养育子女费用总额的76.1%，占家庭经济总收入的30.1%。随着K12课外辅导市场的不断扩大， 预期从2015 年到2020 年，K12 课外培训的规模从3124 亿元增长到4843 亿，CAGR 为9.16%左右，快速增长的市场为公司发展提供机遇和潜力。

世纪明德是业内领先的专业体验式游学服务机构，向幼儿、中小学生提供研学旅行、夏令营、冬令营等游学产品于服务，同时为中小学教师及其他教育工作者提供专业提升、政策学习、师德教育等培训等。

?供给端：

多维度搭建产业链，满足各类人群需求：现阶段，目前公司已经建立约200人的全方位游学服务团队，服务3000多所中小学和近万名营员，开发了200多条覆遍布全国的游学路线，覆盖全年龄段、不同层次的学生需求。目前公司产品主要涵盖四大板块内容：以“一城一大学、一地一文化”为主线的国内游学营、以“一国一风貌、一洲一文明”为主线的国际游学营、以“一营一主题、一路一成长”为主线的青青部落主题营、明德社会实践大课堂、素质拓展与报告营等拓展项目，以及校长论坛、教师培训等

行业布局分散，专注产品线的开发，公司发展潜力大：目前，国内游学市场刚打开不久，语言培训机构、留学咨询机构、在线旅游企业和在线教育企业都在分羹游学市场，初创企业亦纷纷涌现。但这一细分领域还远没有形成寡头市场。

与学校和培训机构、留学中介相比，世纪明德游学产品种类丰富，质量高，专业性强。课程（产品线）是游学研学的重要组成部分和核心竞争力之一。公司产品部设立了专门的游学课程研发人员，聘请名校老师作为课程顾问，根据学生的身心发展特点和认知情况，结合学校的游学课程需求，为客户提供定制化的游学课程，深度挖掘游学产品的教育意义。公司从年级、目的地、主题三个方面开发游学课程，大大提升游学过程中教育的内涵和比重，深受客户认可和好评，课程研发的持续投入对于建立长期内容优势具有重大意义。

?需求端：

游学人数逐年攀升，市场规模可期：根据《2016年国际游学白皮书》，2015年海外游学用户合计约30万人，预计未来5年游学市场将保持超过20%的高速增长，根据3万元的客单价估算，2017年国际游学的市场规模估计能达到130亿元。同时，国内游学市场潜力巨大正处于爆发前夕。当前国内素质教育不断受到重视，加上国内游学市场具备门槛低、交通便利、适应人群广等特性，根据K12市场规模，国内外游学市场潜力巨大。

国家重视课外教育，政策出台推动游学发展：近年来，国家有关部门逐渐重视中小学生的课外教育，研学旅行、夏令营等游学项目成为重点关注对象，国内政策主要从规范行业标准、纳入教育范畴等纲领性文件向开展主题活动、试点实验基地等实质性项目推进。，要加强研学旅行公司，推动建立研学旅行统筹机制，开展各类教育实践活动。随着政策的全面推动，公司业务将得到进一步拓展。

新东方网全称北京新东方迅程网络科技股份有限公司，该公司是新东方集团旗下专业的在线教育公司，主要从事基于B2C和B2B商业模式的专业在线教育服务。

?供给端：

B2B+B2C双线模式打开：公司主要从事基于B2C 和B2B 商业模式的面向学前儿童、中小学生、大学生以及职业人群的专业在线教育服务。B2C 商业模式是指通过新东方在线、酷学网、新东方批改网、酷学多纳等在线教育网站及App直接提供启蒙教育、中小学考试、国内考试、出国考试、语言学习、职业考试、职业技能等领域的视音频形式的在线教育服务。而将上述数字内容复用、二次封装，公司还开拓了B2B 商业模式：以新东方教育云的统一品牌，为高等院校、中小学校、公共图书馆等提供包含在线教育平台、数字内容资源、技术服务支持等在内的在线教育服务。同时，成功拓展了酷学多纳品牌授权业务，并基于多年在线教育服务业务所积累的技术、研发、产品及运营优势，成功拓展了教育科技相关的软硬件服务业务。

东方优播+寓乐湾双箭齐发，布局三四线城市K12教育：2016 年7 月，新东方集团与新东方在线共同投资成立东方优播，探索三四线城市K12 在线直播教育新模式。根据搜狐教育的报道，东方优播采用称为“乐播课LBOC”（Location-Based Online Course）的新型直播课模式。直播课程虽然输出北京的优秀师资，但是会完全根据当地的教学情况来设计教学产品，并且严格按照城市范围建立班级。依托这种模式，目前东方优播已进入了廊坊、东营、大同3 座城市，并预计在2017 年进入张家口、朔州、临沂、临汾4 座城市。

移植“教学七步法”到互联网课程中，打造重视教学效果落地，落实学员成绩提升的有效提分模式。将北京优秀的老师资源和教学理念引入三四五线城市，在缓解教育资源不平衡矛盾的同时打开三四五线城市互联网在线教育的市场。强调老师对学生课后的服务，老师需要对学生的学习情况作分析，收集学生平时的期中/期末的考试试卷、作业，然后分析学生的学习情况，并制定个性化学习规划。

除此以外，新东方网战略投资寓乐湾，布局K12教育，作为国内最早推动创客教育的企业之一，寓乐湾参与到国家创客教育课题研究中，先后与美国加州大学、北京航空航天大学、东南大学、泰国吞武里大学等合作推出了国内第一套k12阶段完整的创客教育教材。目前向2000 多所中小学提供课内及课外的创客教学及产品服务。目前青少年创客教育在国内属于新兴阶段，未来有充足的发展空间。

?需求端：

在线教育规模体量大，增长快：根据艾瑞咨询的预计，中国在线教育整体市场规模在2015 年达到了1225.4 亿元，增长率达到了22.8%，预计2017 年和2018 年的增速有所放缓，但增长率仍然可以维持在20%以上，整体规模仍有很大上升空间，预计2018 年市场规模可以达到2321.2 亿元。

中国在线教育整体用户规模在2015 年达到了7320.9 万人，增长率达到了22%，预计2017年和2018 年的增长率仍然可以维持在20%以上，整体规模仍有很大上升空间，预计2018年市场规模可以达到13494.4 万人。

K12市场大，三四线城市发展空间足：我们通过K12在校学生人数*渗透率*ARPU 值测算K12 领域的市场规模，根据测算，根据我们的测算，从2015年到2020年，K12 课外培训的规模从3124 亿元增长到4843 亿，CAGR为9.16%左右。我们将市场进一步划分为一二线课外培训市场、三四线课外培训市场。对于三四线课外培训市场来说，具有足够大的中小学人口基数。经敏感性分析预测，在中性条件下，2020 年三四线城市K12 市场规模约2190 亿，年化增长率为10%