让你更懂商业社会人性的八本书 假期书单

1、我们为什么会被骗？

书名：《影响力》经典版

作者： 罗伯特·B·西奥迪尼

这本书被称之为社会心理学的经典之作，对于从事市场营销的特别有用。本书开头讲了有很多影响力武器都在潜移默化地影响着我们，当影响力武器作用我们时，就好像按下录音机的播放键，自动地播放，我们不加注意，就很容易中招，这就是影响力武器的魅力所在。本书一共6个影响力的武器，里面也有很多案例：互惠原则、承诺一致原则、社会认同、喜好原则、稀缺原则、权威原则。

2、为什么别人能做出好的产品？

书名：《需求》

作者：亚德里安·斯莱沃斯基 卡尔·韦伯

《需求：缔造伟大商业传奇的根本力量》一书由美国顶尖商业思想家亚德里安▪斯莱沃斯基所著。该书用实际的案例分析了一些成功的产品和商业模式在需求创造中的六大关键，即：魔力、麻烦、背景因素、激发力、精进曲线和去平均化。产品的需求创造很少能一炮打响。因为，真正的需求，潜藏在人性因素与其他一系列因素的相互关联之中。这些千奇百怪、不断变化的因素包括金钱和情感成本、社会规范、基础设施、产品设计、沟通方式等。本书中讲述的故事，便是关于这样一群卓越的需求创造者，以及他们事业上的同伴。虽然每个需求故事都独一无二，但却都有着同样的起点：一个人、一个问题、一个点子。

3、如何在现代化的工作场所更加丰富和充实？

书名：《摩托车修理店的未来工作哲学》

作者：马修·克劳福德

《摩托车修理店的未来工作哲学》是一部为工匠精神正名的作品，一部探讨机械化生产时代如何重拾工匠精神的作品。本书作者是拥有哲学博士学位的摩托车修理工。他对现代的工作场所进行控诉，细数它让我们麻木不仁、死气沉沉的种种罪行，令人震撼。在书中，作者描述了教育体制如何摧残我们的天性，并向我们揭示了一种更丰富、更充实的生活方式。 本书作者认为，大学是一张通往广阔未来的门票，但并不是通往美好生活的唯一道路。如果你有学习的天赋，愿意将时间花在钻研学问上，那么，就带着工匠精神去上大学，深入地学习。如果你对上大学没有兴趣，那你要知道，要过上体面的生活，并不一定要经历那些磨难。即使你必须要上大学，也可以在暑假期间再学习一门手艺。你应该成为一位独立的工匠，而不是一个待在格子间里、在信息系统前软弱无力的、或低级别的“创造者”。

4、人的行为是如何被影响的？

书名：《粉红牢房效应》

作者： 亚当·奥尔特

亚当．奥尔特被誉为“最懂心理学的营销专家”，他成功地将心理学应用于商业世界，引用了许多尖端的心理学、营销学及社会学的实例，证明在我们周围，有很多“隐形的手”在操控我们的思维与行为。主要体现了生活中无数的小细节，会影响消费者行为的大真相。本书从围绕着我们的外在环境、群体间的社会环境和我们内心世界三个方面，介绍了能够影响甚至决定我们所思所为的诸多因素——颜色、场所、天气、他人、文化、姓名、标签、符号，多小的细节都能造成大影响。

5、为什么人类喜欢玩游戏？

书名：《游戏改变世界》

作者：简·麦戈尼格尔

作者在书中用大量事例告诉我们，游戏击中了人类幸福的核心，提供了令人愉悦的奖励、刺激性的挑战和宏大的胜利，而这些都是现实世界十分匮乏的。她的研究表明，我们可以借助游戏的力量，让生活变得像游戏一样精彩。作者指出了游戏化将要实现的四大目标：更满意的工作、更有把握的成功、更强的社会联系及更宏大的意义，并用大量实践告诉我们该如何驾驭游戏的力量，解决现实问题，并提升幸福感。她告诫我们：如果人们继续忽视游戏，在不远的未来，就会处在极端不利的地位。

6、我们生活在怎么样的群体关系中

书名：《超级合作者》

作者：马丁·诺瓦克 罗杰·海菲尔德

在本书中，作者利用博弈理论、进化生物学、计算机数学模型以及神经科学等多领域的研究提出了合作是突变和自然选择之外第3个进化原则的观点，详尽阐述了合作的五种模式，并从语言与人类社会发展的关系、公地悲剧的解决以及社交网络下群体关系等方面分析了合作的重要性和作用机制，打破了进化必然导致竞争的迷思。

7、为什么选择很多但不幸福？

书名：《选择的悖论:用心理学解读人的经济行为》

作者：巴里•施瓦茨

作者巴里•施瓦茨是美国斯沃斯莫尔学院社会心理学教授，三次登上TED大会演讲台。在书中，施瓦茨提出了一个革命性的观点：幸福意味着拥有自由和选择，但更多的自由和选择并不能带来更大的幸福，相反，选择越多，幸福越少！究其原因，施瓦茨认为，首先，当人们面对更多的选择时，反而不能做出明智的选择，因为我们的选择总是受到锚定效应、框架效应、可获得性启发式等心理因素的影响。其次，即使人们做出了正确的选择，也不一定会感到满足，因为适应效应、比较、机会成本等因素会降低我们的主观感受。50个心理学实验，揭秘影响选择的心理因素；4大权威测试，了解你的行为倾向；11条实用建议，轻松作出明智选择！

8、人性的自私与开放如何协调？

书名：《企鹅与怪兽》

作者：伯克曼

“企鹅”寓意开放、分享、合作；而怪兽“利维坦”则代表了自私的人性观。本科勒教授利用神经系统科学、经济学、社会学、进化生物学、政治学中的最新发现，以及现实世界中的众多例子，揭示了人类的本能中，已经蕴藏着“合作”的基因。我们只需要换一种思维方式，重新设计制度和工具，“合作”的本能就能够驱动人类创造更大的价值。人类并非是经济学家所想像的那种无可救药的自私自利的人和社会逆行者，而是具有与生俱来的合作本性，可以在各自同意的社会结构中携手行动。利用合作的力量，人类可以改善业务流程，设计更好的工艺，改革我们的经济体制，最大限度地发挥志愿者对科学的贡献，减少犯罪，提高市民运动的效力，等等。