近几年，中成药市场受益于中药现代化，获得了飞速发展。但在医药行业整体低速增长的大环境下，中成药市场去年的增长率也已下滑至17.10%。中医药产业遭遇到了市场不景气，然而，复方丹参片仍能站稳TOP 3，究竟原因为何?作为该药领军企业的白云山和黄中药，又为业绩进行了哪些探索?
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数据显示，我国七大类医药工业总产值在“十一五”期间复合增长率达到23.31%，“十二五”，中国医药经济进入新常态，产业结构转型加快，增速换挡。“十二五”期间的复合增长率为16.6%。2015年1-10月，中国医药工业(七子行业)总产值22931亿元，同比增长11.6%，预计2015年将实现医药工业总产值28842亿元，同比增长11.8%。CFDA南方医药经济研究所所长林建宁曾预测，2016年医药经济增长率将进一步下滑。
受国家实施中药现代化等因素拉动，我国的中成药工业取得了长足的进展，“十一五”期间的复合增长率为20.79%。进入“十二五”初期，增速有所提高，最高峰2011年增长34.73%，到了2014年则下滑至17.10%，完成总产值6141亿元。虽然有政府的大力支持，但行业整体大环境在慢速增长，中成药市场仍受到影响，最近几年的增速也在放慢。
中成药市场增速放慢
国家实施中药现代化的确为中成药市场的快速发展提供了动力，同时国家对于药品安全的重视程度越来越高，，飞行检查、曝光违法信息、药品不良反应监测等监督工作也越来越频繁。
据CFDA网站资料统计，2014年10月至年底，共有4家中药饮片或中成药生产企业被查出有违规行为，回收了药品GMP证书。到了2015年，行动进一步升级，截止去年12月16日，共有19家中药饮片或中成药生产企业被查出有违规行为，被收回药品GMP证书，1家企业被收回GSP证书，另外，还有3家企业被吊销GSP证书以及注销GMP 证书。
其次，CFDA对于中成药虚假、违法广告也给予对外公布。2014年全年，共有5家企业的5个虚假宣传被曝光，2015年(截止12月16日)共有16家企业的17个中成药品涉及虚假、违法广告被曝光。
此外，CFDA还定期组织开展药品不良反应监测并编撰监测年度报告，从侧面给行业一个警示。据最近几年的报告数据显示，2012年药品不良反应/事件按药品类别统计，中药占17.1%，该项数据在2013年为17.3%，2014年为17.3%，有轻微上涨的趋势。
复方丹参片仍能站稳阵脚
心脑血管疾病用药是中成药市场的一个大类别，在城市公立医院中成药市场、县级公立医院中成药市场、社区卫生中心(站)中成药市场以及乡镇卫生院中成药市场四个终端都排在了第一位，市场份额分别为37.42%、45.70%、38.84%以及46.24%。
中医认为，治疗冠心病心绞痛病多数可以把“益气活血”作为基本治则，以补为通，以通为补，通补并用。在组方时可选用二、三味补气药如党参、黄芪、黄精，三、四味活血药如丹参、赤芍、川芎、红花等组方，以此为基本方，再根据兼证不同加减选用其他药物。
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《本草纲目》有记载，丹参有活血、通心包络等功，现代中医药学临床表明，丹参能扩张冠状动脉，增加冠脉流量，改善心肌缺血、梗塞和心脏功能，调节心律，并能扩张外周血管，改善微循环。据米内网米—重点城市零售药品终端竞争格局数据显示，在我国35个主流城市零售药店市场中，2015年上半年治疗心绞痛、冠心病用药TOP 10产品中有9款是中成药，其中以丹参为原料的产品就有4个，包括了复方丹参滴丸、复方丹参片、参松养心胶囊、丹参保心茶。
据米内网数据库资料显示，最近六年，复方丹参片都以6%~7%左右的市场份额排在了TOP 3。根据规格不同，服用1片/次或3片/次，一天三次定时定量，因其服用方便快捷以及不良反应情况较轻等优点深受患者喜爱，也成就了它坚定的市场地位。近年来，复方丹参片已经成功地走进了百姓家，成为了患者家中的常备药，据药店销售人员介绍，复方丹参片在同类药中的关注度最高，并且一些老客户都是每次5包、10包规模的购买量，也成为了带动药店的销量提升的品牌产品之一。
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目前，复方丹参片的市场竞争激烈，据CFDA网站显示，该产品的生产批文多达600多条，涉及的生产厂家众多，但过半的市场份额是由广州白云山和记黄埔中药掌握。
复方丹参片在逆境中稳住阵脚，作为领军者的广州白云山和记黄埔中药，其品牌实力自然是不可忽视的。
品牌魔力+连锁实力 强强联手的双赢战术
广州白云山和记黄埔中药是由广药集团白云山制药股份有限公司与和记黄埔(中国)公司于2005年5月合资成立。一方面依托白云山强大的品牌优势和科研力量，另一方面借助和记黄埔巨大的国际影响力和雄厚的资金实力，实现了双方的资源共享和优势互补，塑造出了强大的品牌背景。
广州白云山和记黄埔中药是目前华南地区最大的单体中药生产企业，2014年公司销售规模超26亿元。曾获得过国家级高新技术企业、国家创新型试点企业、全国先进基层党组织、全国五一劳动奖状、全国劳动模范等多个荣誉。品牌实力也是不容小觑。
制药工业与连锁药店之间的工商合作，是医药圈经久不衰的热门话题。制药工业掌握着资源优势，而连锁终端则占据市场领地，双方若能实现互助，打通营销脉络，得到的利益远远不只是销售量的提升。
广州白云山和记黄埔中药有着坚实的品牌背景以及品牌实力，经历过较长一段时期的市场考验，已成为消费者认可的知名品牌，再加上复方丹参片在治病疗效方面的确切成效，无疑使其成为了品牌产品。连锁能帮助品牌产品在市场上走得更远，同时品牌产品对于连锁也有着积极作用，可以帮助药店吸引客流、维持客流。
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白云山复方丹参片爱心公益基金携手大参林医药集团挑战“发放黄手环”吉尼斯世界纪录
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健康宝贝爱心家园活动
2015年，广州白云山和记黄埔中药与多家连锁合作举办了多次活动，例如1月的“温暖回家路，爱心伴您行”、3月的“313过期药回收”和“关注易上火人群”、5月的“健康预防，关爱劳动者”、6月的“预防流感手足口病”、7月的“复方丹参片爱心公益基金关爱基层党员”、8月的“爱肝护胆”科普中国行、9月的关注老年痴呆症等活动，既为企业推广了品牌，又拉动了连锁的客流量。
其中，9月19日白云山和黄中药以关注老年痴呆症为主题的复方丹参片爱心公益基金活动，就联合了包括大参林在内的全国20家百强连锁，在18个城市同时开展，活动期间免费发放10万个“防走失黄手环”。据了解，参与活动的500家昆明一心堂门店在活动当日，客流量便提高了20%。
客流量是药店生存的关键条件，与品牌合作开展活动，能借助品牌的号召力吸引客源。通过与品牌企业的合作，店员获得了培训机会，药店的服务质量将获得一定程度的提升，同时，形象建设等都获得进一步提高，这些都是另一种收益。
自建药材基地保后勤 互联网+推广顺应潮流
发挥品牌实力是广州白云山和记黄埔中药不败的战略，然而，还有两大要素，自建药材基以及互联网+推广的思维都成为了这场不败战役的助力因素。
据悉，广州白云山和记黄埔中药先后建立了国内规模最大的板蓝根GAP药材基地和穿心莲、丹参、三七、溪黄草等药材GAP基地，并在全国首家通过国家GAP基地认证。复方丹参片、复方板蓝根颗粒是该企业的两大拳头产品，相关药材基地的建立无疑是给公司产品的生产提供有效安全以及充足的原材料保障。尽管飞行检查查处了一批中药材饮片生产基地，但对该企业并没有造成任何影响。
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孝心大测试活动页面示意图
近年来，随着网络营销的互动性、及时性进一步加强，同时也宣告了网络微营销时代的到来。广州白云山和黄中药在“白和黄+”的精神领导下，打造出了一套新媒体营销的立体新模式。
在微信营销方面，除了及时向目标受众分享产品的活动和新闻动态，随时搜集目标消费者的建议和反馈外，还先后开发了“全民防雾霾”、“灭火大作战”、“孝心大测试”、“幸福喊出来，红包等你拿”等多款小游戏。通过微游戏不但提高了对微信的粘度、阅读量，连活动参与度都有很好的提升效果。广州白云山和黄中药还筹拍了国内首部关爱老年痴呆症患者微电影《让爱回家》，2013年9月17日首映后，在网络、报纸等各大媒体上引起了广泛反响。
网络营销除了简单的信息传递外，广州白云山和黄中药找到属于他们自己的差异化推广模式，游戏本身的娱乐性很好的淡化了商业壁垒，大大降低了目标消费者对“广告”的抵触心理，内容不再单纯地宣传药的价值，落脚点在于药对消费者的价值，如“孝心测试”活动更多是呼吁子女要常关爱父母，不让父母的等待落空。
结语
逆境求存重来都不是一成不变的，每个从中获得机遇的企业，都有着属于自己独特的战术。品牌力仍是企业最为看重的部分，也是企业的价值所在，通过与连锁合作，让品牌下沉到市场，除了让消费者加深体验，更为连锁带来客流量及服务、形象等方面的提升，这种双赢的战术将走得更远、更踏实。然而，在互联网+的冲击下，企业也需求新求变，微信游戏、微电影等新形式的推广，把企业带上了潮流之路，也为业内同行提供了营销的新方向。(米内网 陆绮媚)
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