中国识人学(上)

中国识人学

    本人仔细阅读了由曾国藩、赵蕤、刘邵原著，由司马哲编著的《中国识人学》一书，本书以古人的识人方法为基础，全面阐述了识人、用人的古今理论，研究和总结古人识人和用人的经验与教训，对于当今的领导者在用人行政上有很好的知道意义。

古人识人之法（一）---六戚法

    所谓“六戚”是指“父、母、兄、弟、妻、子”，六戚法就是观察一个人在六戚中他的行为表现，从而得出对一个人的认知。

    用六戚之法察人，人的忠孝爱敬便可一目了然。《尧典》中，四方诸侯之所以推荐舜，就是因为他能用自己的孝行感化家人，使他们不至于沦于邪恶。四方诸侯就是从父母兄弟的角度来观察舜的。六戚之法，虽然有一定的准确性，但也有其局限性，在德、识、才三个方面，只注意了“德”，而忽略了“识”和“才”。

    原文：

    《尧典》：

     帝曰：“咨！四岳，朕在位七十载，汝能庸命，巽朕位？”岳曰：“否德忝帝位。”曰：“明明扬侧陋。”帅锡帝曰：“有鳏在下，曰虞舜。”帝曰：“俞！予闻。如何？”岳曰：“瞽子。父顽，母嚣张，象傲。克谐，以孝蒸蒸，义不格奸。”帝曰：“我其试哉。”女于时，观厥刑于二女。嫠降二女于妫芮，嫔于虞。

     四岳之荐舜曰：“父顽，母嚣，象傲。克谐，以孝蒸蒸，义不格奸”者，是观之以其父母兄弟也；嫠降二女，是观之以其妻子也。父母兄弟妻子谓之“六戚”，《吕览.论人篇》所谓内则用六戚者是也。

     译文

     《尚书.尧典》

     尧帝说：“啊！四方诸侯，我在位已经七十年了，你们有谁能够顺应天命，接替我的帝位。”四方诸侯说：“我们德行鄙陋，不配登上帝位。”尧帝说：“那你们这些地位显赫的人也可以从地位卑微的人中推举贤良。”于是众人提议说：“在民间有这样一个人，其处境困苦，叫虞舜。”尧帝说：“是啊，我也听说过这样个人，他究竟怎么样？”四方诸侯说：“他是乐官瞽叟的儿子，其父亲心术不正，其母亲喜欢说谎，其弟弟象非常傲慢。但舜却能和他们和睦相处，他用自己的孝行感化家人，使他们不至于沦于邪恶。”尧帝说：“那就让我来试试吧。”尧帝决定把自己的两个女儿嫁给舜，以便通过她们考察舜的德行。于是尧帝命令两个女儿到妫水之湾，嫁给虞舜为妻。

     四方诸侯推荐舜时说的“其父亲心术不正，其母亲喜欢说谎，其弟弟象非常傲慢。但舜却能和他们和睦相处，他用自己的孝行感化家人，使他们不至于沦于邪恶。”是从父母兄弟的角度来观察舜，下令两个女儿嫁给舜，是从妻子的角度来观察舜。父、母、兄、弟、妻、子称谓“六戚”，《吕氏春秋.论人篇》中所谓的对内使用六戚之法，就是讲的这六个方面。

古人识人之法（二）---观诚法

    观诚之法就是从人与他人的关系中考察人，从人对周围环境的反应中考察人，从人的内、外两方面考察人，是一种动态考察法。从父子、兄弟、君臣、老乡等角度可以考察一个人的忠孝诚信，故意为之制造各种境况可以探索他的心志和性情，用此法察人，人的真伪、贪吝、善恶就没有看不清的了。

    原著原文：

    观诚者，观验其诚也。父子之间，观其孝慈也；兄弟之间，观其和友也；君臣之间，观其忠惠也，乡党之间，观其信惮也。省其居处，管其义方；省其丧哀，观其贞良；省其出入，观其交友；省其交友，观其任廉。考之以观其信，洁之以观其知，示之难以观其勇，烦之以观其治，淹之以利以观其不贪，蓝之以乐以观其不宁，喜之以物以观其不轻，怒之以观其重，醉之以观其不失也，纵之以观其常，远使之以观其不贰，迩之以观其不倦，探取其志以观其情，考其阴阳以观其诚，覆其微言以观其信，曲省其行以观其备。此之谓观诚也。

    译文：

    所谓观诚，就是观察验证一个人是否诚实。父子之间，要看他是否孝顺双亲，关心子女；兄弟之间，要看他是否能和乐友爱；君臣之间，要看他是否对君王忠贞、对下属仁惠；乡亲之间，要看他对人是否信任和敬畏。考察他平时的居家生活，要看待人处事的态度；考察他身处哀丧时的表现，看他是否忠贞和善；考察他在社会上的交际，看他所结交的朋友怎样；考察他交友时的情形，看他是否以信实和廉洁待人；考验他来看他的信用，疑惑他来看他的智慧，向他展示困难来看他的勇气，给他制造麻烦来看他的治理才干，诱之以利来看他是否做到不贪，用的音乐醉他来看他是否心猿意马，让他得到喜欢的东西来看他是否轻佻，故意激怒他来看他是否持重如常，让他喝醉来看他有无失礼之处，放纵他的情欲来看他是否保持常态，疏远他来看他是否保持忠贞不二，亲近他来看他是否狎昵放肆，探索他的心志以观察他的性情，考察他在外的表现和内心的想法以观察他的诚实程度，审察他的细微言语以看他是否守信用，仔细观察他的行为以看他是否完美无缺。这就叫做观诚。

古人识人之法（三）---考志法

    意志薄弱的人,一经威逼利诱便会改变初衷;心志坚定的人,无论遭遇如何,也矢志不渝。通过人在各种情况下的反应，可以看出他的心态是否动摇。有考志之法，可辩人之正邪、忠信，也可知人之进退。

     原文

     考志者，考度其志也，方与之言，以观其志：志殷而深，其气宽以柔，其色俭而不谄，其礼先人，其言后人，见其所不足，曰日益者也；好临人以色，高人以气，贤人以言，防其不足，伐其所能，曰日损者也；喜怒以物而色不作，志不烦乱之而营，深道以利而心不移，临慑以威而气不卑，曰平心而固守者也；喜怒以物而变易知，志不烦乱之而裕，示之以利而易移，，临慑以威而易慑，曰鄙心而假气者也；犯之以卒而不惧，置义而不可迁，临之以货色而不可营，曰洁廉而果断者也；易移以言，存志不能守锢，已诺无断，曰弱志者也。此之谓考志也。

    译文

    所谓考志，就是考察度量一个人的心志。正和一个人谈话时，注意观察他的心志：心志盛大而深邃的人，其意气舒阔而柔和，面色谦逊而不谄媚，礼数行在别人的前面，言语说在别人的后面，能让人看到他的不足，这是天天都能进步的人；喜欢给人脸色，傲视别人，言语上压制别人，掩饰自己的不足，夸大自己的才能，这是天天都会退步的人；如果用外物刺激使其高兴或愤怒，他却面不改色，用繁杂的事务来扰乱他，他的心志却不迷惑，用丰厚的财利引诱他，他却不为所动，用权势来威慑他，他却不卑不亢，这是平心静气而能固守心志有所作为的人；如果用外物刺激使其高兴或愤怒，他却倏然变色，以至于让人很容易就看出来，用繁杂的事务来扰乱他，他的意志不再坚定，诱之以利，他便轻易改变心志，在权势威逼面前，低头屈服，这是心底鄙陋而没有真性情的人；用事情去困扰他而不忧虑，遇到突然的侵犯而不畏惧，坚持正义而意志不变，在财色面前而不被迷惑，这是廉洁而果敢的人；容易让别人的话改变自己，不能固守自己的见解，做出了承诺却又不敢决断，这是意志薄弱的人。这就是考志。

古人识人方法（四）---视中法

    对于一种事物由感而生，必然表现在声音上。视中就是由声音和气息观察一个人的内心。人外在的声音随着内心世界的变化而变化，所以说“心气之征，则声变是也”。人的声音和气息，如同人的心性气质一样，各不相同。本篇就是介绍了怎样通过人的声音判断人的心性气质，这样一来，人的聪惠愚笨、贤能奸邪就可以判断出来了。

原文

    视中者，占视其内也，内心所示，声气为先，听声处气，观察莫尚焉。

    心气华诞者，其声流散；心气顺信者，其声顺节；心气鄙戾者，其声嘶丑；心气宽柔者，其声温好；信气中易，义气时舒，智气简备，勇气壮直。

    声与音不同。声主“张”，寻发处见；音主“敛”，寻歇处见。辩声之法，必辩喜怒哀乐；喜如折竹，怒如阴雷起地，哀如石击薄冰，乐如雪舞风前，大概以“轻清”为上。

    声雄者，如钟则贵，如锣则贱；声雌者，如ZHI者鸣则贵，如蛙鸣者则贱。远听声雄，近听悠扬，起若乘风，止如拍琴，上上。“大言不张唇，细言不露齿”，上也。出而不返，牛鸣；急而不达，深夜鼠嚼；或字句相连，喋喋利口；或齿喉隔断，皆皆混谈；市井之夫，何足比数？

译文

    所谓视中，就是观察一个人的内心。内心所要表露的，首先体现在声音和气息上，听声音，探气息，没有比这方法更能观察人的了。

    心气浮夸诞妄的人，其声音流离散漫；心气谨密诚信之人，其声音和顺有节奏；心气鄙陋乖戾的人，其声音沙哑难听；心气舒阔柔和的人，其声音温柔美好。诚信的声气中和平易，正义的声气随时舒纵，智慧的声气完美无缺，勇猛的声气雄壮刚直。

    声和音实际上是不同的，声产生于器官启动之时，是空气振动之初的状态，可以在发音器官启动的时候听到它，音产生于发音器官闭合之时，是声在空气中传播的浑响状态，可以在发音器官闭合时感觉到它，辨别声音的方法很多，但一定要着重从感情的喜怒哀乐中去细加鉴别；欣喜之声，宛如翠竹折断，（其情致清脆而悦耳）；愤怒之声，宛如平地一声雷（其情致悲愤而强烈）；悲哀之声，宛如击破薄冰（其情致破碎而凄切）；欢乐之声，宛如雪花在空中飘飘飞舞（其情致宁静轻婉）。它们都有一个共同特点，就是轻扬而清朗。

    如果是刚健激越的阳刚之声，那么，像钟声一样洪亮沉雄，就高贵；像锣声一样轻薄浮泛，就卑贱。如果是温润文秀的阴柔之声，那么，就像鸡鸣一样清朗悠扬，就高贵；像蛙鸣一样喧嚣空洞，就卑贱；远远听去，刚健激越，充满了阳刚之气；而近处听来，却温润悠扬，而充满了阴柔之致，起的时候如乘风悄动，悦耳偷心，止的时候如琴师拍琴，雍容自如，这是声音中的最佳者。俗话说“高声畅言，却不大张其口，低声细语牙齿却含而不露”，这是声音中的较佳者。发出之后，散漫虚浮、缺乏余韵，像荒郊旷野的孤牛之鸣；急急切切、咯咯吱吱、断续无节，像夜深人静的时候老鼠在偷吃东西；说话的时候，一句接一句，语无伦次，没完没了，而且嘴快气促；说话的时候，口齿不清、吞吞吐吐、含含糊糊，这几种说话声，都属于市井之人的粗鄙俗陋之声，有什么值得跟以上的各种声音相比的地方呢？

古人的识人方法(五)---观色法

    内心所积蓄的，往往表现在面色上，即使想掩盖，内心也不能如其所愿。这就是通常俗话说的"面部如命，气色如运。"由此可以看出，观色可以识人。通过人的喜怒哀乐，看到其性情本色。只要你善于观察，有心观察，便可做到观面知命，观色知事。这就是观色法。

原文

    观色者，观其外色也。内心所蓄，每现于面，虽欲掩之，中志不从。常民则有喜怒欲惧忧之色，而充备一德者，也自有其符验也。

    民有五性：喜、怒、欲、惧、忧也。五气诚于中，发形于外，民情不隐也。喜色油然以生，怒色拂然以侮，欲色呕然以偷，惧色薄然以下，忧悲之色累然而静。质色皓然固以安，伪色缦然乱以烦，虽欲故之中，色不听也，虽变可知。此之谓观色也。

译文

    所谓观色，就是观察一个人外在的面色。内心所积蓄的，常常表现在面色上，即使想掩盖，内心也不听从。普通人有喜悦、愤怒、欲望、恐惧、忧愁的面色，而充分具备某一方面道德者，也自然有他相应的验证。

    百姓有五种天性：喜悦、愤怒、欲望、恐惧、忧愁。五种情感真实地存在于心理，表现在外在的神情上，那么百姓的真实情感就没办法隐瞒了。喜悦时的神色不知不觉地表现出来，生气时的神色很激动，就像要伤害人似的，有欲望时满脸充满着讨人喜欢的和悦苟且之色，恐惧时的神色似乎是被逼迫得低声下气，忧愁悲伤时的神气好像很疲惫一样想安静会儿。一个人的性情本色是洁白无暇，固定而泰然，虚伪的神色则是纷杂零乱而烦躁的，虽然想把这种神色隐藏在内心深处，但神色上却不由自主，即使要改变它，也可以看出来。这就叫做观色。

古人识人方法(六)---观隐法

    人多有隐藏伪托之处,以至心口不一，言行相悖，因而有隐藏在仁义本质之中的人，有用智慧事理来隐藏的人，有用语言艺术来隐藏的人，有用廉洁勇敢来隐藏的人，有用忠孝来隐藏的人，有用交友来隐藏的人。若是不明察秋毫，便会为他人的外表所迷惑。

原文

    观隐者，观其隐托也。

    生民有阴阳，人有多隐其情，饰其伪，以赖于物，以攻其名也。小施而好大德，小让而好大争，言愿以为质，伪爱以为忠，示宽而貌慈，假节以示人，故其行以攻其名：如此者隐于仁质也。

    推前恶，思附知物焉，首成功，少其所不足，虚诚不及，佯为不言，内诚不足，色示有余，故知以动人。自顺而不让，错辞而不遂，莫知其情：如是者隐于知理也。

    素动人以言，涉物而不终，问则不对，祥为不穷，色示有余，有道而自顺用之，物穷则为深：如此者隐于文艺者也。

    廉言以为气，矫厉以为勇，内恐外粹，无所不至，亟称其说，以诈临人：如此者隐于廉勇也。

    自事其亲，好以告以，乞言劳悴，而面于敬爱，饰其见物，故得其名，名扬于外，不诚于内，伐名以示其亲戚，以故取利，分白其名，以私其身：如此者隐于忠孝也。

    阴行以取名，比周以相誉，明知贤可以征，与左右不同而交，交心重己，心说之而身不近之，身近之而实不至，而欢忠不尽，欢忠尽见于众而貌克：如此者隐于交友者也。此之谓观隐也。

译文

    所谓观隐，就是观察一个人的隐藏伪托之处。

    人天生就有内在和外表，有很多人都隐藏自己的真情，以虚伪作掩饰，依赖种种外物，来博取名声。施舍一点点，却希望收到大的回报；小的地方和人谦让，却在大的地方和人争夺；说话谨慎小心，好像本质是质朴的；伪装成仁爱，好像是忠贞不贰；外表装得很宽厚，容貌也像是一脸慈祥；假借仁爱的本质，来向世人招摇，故意做这种种行为，来博取声誉。这是隐藏在仁义本质之中的人。

    寻找他人以前的错事，想以此来了解一个人；他人有所成功就羡慕，一旦失败就嘲讽；实在没有料想到，便故意不讲话；肚子里知道得很少，外表上好像知道得很多；征引一些故实来说动人家自以为是毫不谦让；说话故意不讲完，使人莫测高深。这就是用智慧来隐藏的人。

    用空洞的话来感动人；涉猎一些事理，却不去深入地推究；向他提问，又不回答；装着有无穷的学问，外表上好像知道得很多；以为是他借用许多道理充实说话内容，等到行不通了，就故意说很艰深。这是用语言艺术来隐藏的人。

    说些大话，让人以为他清廉；矫柔造作，使人以为他勇敢；内心实为恐惧，外表却装得很忧伤；无所不用其极，极力吹嘘自己，欺骗别人。这是用廉洁勇敢来隐藏的人。

    自己侍奉父母，喜欢说给别人听，总是说他如何如何辛苦，表面上又装得多么多么的敬爱，特别表现在明显的事情上，来博取名声；名声虽然传扬在外，但内心却一点也不真实；夸自己是如何如何地孝养父母，以求得好处，自取名声，从而满足自己的私欲。这是用忠孝来隐藏的人。

    以不正当的手段窃取名声，交结朋党互相标榜，明知别人贤能可以作为模范，与平常交往的人不同，却不与之交往，即使与他交往，也是要对自己有某些好处的，心理喜欢他，却不愿亲近他；虽然亲近他，心理上还是要保持一定的距离，并不能做到推心置腹；可是在大家面前，表面上又装出一副倾心尽欢的样子。这是用交友来隐藏的人。这就叫做观隐。

古人识人方法(七)---揆德法

    所谓德，是指一个人所具备的政治素质、伦理道德规范和个性心理素质。内心充满道德，一定会合乎外表。运用揆德之法，可识人性，鉴人品，辩忠奸。

原文

    揆德者，揆度于德也。德之内充，必符于外 。然虞庭有载采之言，孔子因所试为誉，故揆德无异考之以行事也。

    言行不类，终始相悖，阴阳克易，外内不合，虽有隐节见行，曰非诚质者也；其言甚忠，其言甚平，其志无私，施不在多，静而寡类，庄而安人，曰有仁心者也；事变而能治，物善而能说，浚穷而能达，错身立方而能遂，曰广知者也；少言而行，恭俭以让，有知而不代伐，有施而不置，曰慎谦良者也；微忽之言，久而可复，幽闲之行，独而不克，行其亡，如其存，曰顺信者也；贵富虽尊，恭俭而能施，众强严威，有礼而不骄，曰有德者也；隐约而不慑，安乐而不奢，勤劳之不变，喜怒而有度，曰有守者也。

    直方而不毁，廉洁而不戾，立强而无私，曰经正者也；正静以待命，不召不至，不问不言，言不过行，行不过道，曰沈静者也；忠爱以其亲，欢欣以敬之，尽力而不面敬以要人，以故名而不生焉，曰忠孝者也；合志而同方，共其忧而任其难，行忠信而不相疑，殊隐达而不相舍，曰至友者也；心色辞气，其入人甚愉，进退工，故其与人甚巧，其就人甚速，其判人甚易，曰位志者也；饮食以亲，货贿以交，接利以合，故得望誉征利而依赖于物，曰贪卑者也；质不断，辞不至，少其所不足，谋而不已，曰伪诈者也；言行亟变，从容谬易，好恶无常，行身不类，曰无诚者也；小知而大不决，小能而大不成，顾小物而不知大论，亟变而多私，曰华诞者也；规谏而不类，道行而不平，曰窃名者也。

    故事阻者不夷，畸鬼者不仁，面誉者不忠，饰貌者不情，隐节者不平，多私者不久，扬言者寡信。此之谓揆德也。

译文

    所谓揆德，就是考察一个人的道德。内心充满道德，一定会合乎外表。然而虞舜有“再去做些具体事情”的话，孔子经过试验后才加以称誉，所以考察度量一个人的道德和考察一个人的办事能力没什么两样。

    言行不一致，始终相违背，阴阳变化无规律，外表和内在不符合，虽然他能掩饰自己的短处，表现自己的长处，但终究可以说不是真正质朴的人；讲话很诚恳，行为很平正，心中所想没有私念，施舍不在于多，沉静而不结党，庄严而能和人，这是有仁心的人；事情发生了变化能处理，发现了美好的事物能述说，艰深的道理能表达，安身立命而能有所成就，这是智慧广博的人；沉默寡言埋头做事，谦恭俭约而能逊让，有智慧而不向人夸耀，有施舍而不自以为德，这是谨慎谦让而温良的人；很轻的一句话，虽然说了很久，还能履行诺言，隐居的行为是独善其身，而不去鄙薄他人，奉行去世长辈的遗愿，就好像他在世一样，这是恭顺诚信的人；虽然高贵富裕受人尊敬，但仍然谦恭俭约并能施舍他人，土地广大百姓众多且严肃威武令人敬畏，但却彬彬有礼而不骄不傲，这是有德行的人；穷困而不惧怕，安乐而不豪奢，不改变勤劳的习惯，喜怒有节而不过分，这是有操守的人。

    刚直方正而不随便阿附别人，廉洁而不乖戾，能直道而行，没有私心，这是正经规矩的人；端正雅静，以等待国君征召的命令，国君不征召不去，国君不问话不先开口，说话不超过行事，行事不超过道理，这是沉着冷静的人；以忠诚的爱去侍奉双亲，以高兴的心情敬奉父母，尽力去做，而不只是表面恭敬，以赢得别人的赞誉，因此其名声并不一定为世人所知，这是真正孝顺的人；志同道合，共同分担忧患，行为忠诚信实而不互相猜疑，不论退隐山林还是飞黄腾达，都不相舍弃，这是至交好友；态度言语都令人愉快，善于钻营，也很会摆脱，所以很懂得应付他人，与人亲近很快，不过背叛人也很容易，这是心思完全放在其地位的人；酒肉朋友，钱财之交，有利可图就凑在一起，所以能够用名望和声誉来索取利益，而把友情建立在物质上，这是贪婪卑鄙的人；有疑问而不能断定，有话又说不出来，意识到自身所缺乏的东西，却又不停地处心积虑地去获取，这是虚伪狡诈的人；言行多变，举止荒谬而轻率，好恶无常，做的事与身份不符，这是没有真诚的人；有小聪明而不能决断大事情，有小能耐而不能成就大事业，顾虑到小事情而不知道大道理，常常注意多变而私心较重，这是浮华诞妄的人；说规劝的话而不着边际，做正当的事而不择手段，这是欺世盗名的人。

    所谓遇到事情专门设置障碍的人，是不符合常情的；依靠祭祀鬼神来祁福的人，是不仁爱的；只求表面声誉的人，是不忠诚的；仅在外表修饰的人，是不真实的；隐藏自己行为的人，是不平正的；私心较重的人，是不讲义气的；专讲大话的人，是缺少信用的。这就叫做揆德。

古人识人方法(八)---甄伪法

    甄伪之法是通过主动考察来辩识人才。但其并非完美无缺，其中“醉之以酒而观其侧”就不是一种值得肯定的方法。但是就其大多数基本方法而言，甄伪之法还是有很好的指导意义和较高的理论价值，具有较强的现实意义。

原文：《孔子.列御寇篇》

    孔子曰：“凡人心险于山川，难于知天；天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情。故有貌愿而益，有长若不肖，有顺懁而达。有坚而缦，有缓而钎，故其就义若渴者，其去义若热。故君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问之而观之知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁义，告之以危而观其节，醉之以酒而观其侧，杂之以处而观其色。九征至，不肖人得矣。”

译文：

    孔子说：“人心的险恶超过了山川，要想了解他，比了解天还难；天的春夏秋冬白天黑夜还有个准，人的外貌像很厚的外壳，深深地掩盖其真情。所以有的外貌醇厚而内心轻浮，有的貌如长者而心如不肖，有人外貌圆顺内心直达，有的外貌严厉心理却非常和气，有的外貌和气心理却很凶悍。所以那些追求仁义如饥似渴的，他们抛弃仁义也如逃避烈火。所以君子让他在远方做事以观察他是否忠诚，让他在近处做事以观察他是否勤恳，让他处理烦难的事情以观察他的才能，突然发问以观察他的知识，仓促和他约定以观察其信用，委托他钱财以观察他是否廉洁，告诉他事情危险以观察他的节操，让他喝醉来观察他是否仪态端方，男女杂处来观察他如何对待女色。九个方面综合起来，就可以分清好坏。”

古人识人方法(九)---明正法

    本文把历史上的有道德、重修养的官员分为六正，并认为六正是为官的准则。用此法来察人，就是明正。

原文

    夫人臣萌芽未动，形兆未见，昭然独见存亡之机，得失之要，豫禁乎未然之前，使主超然立乎显荣之处，如此者,圣臣也。

    虚心尽意，日进善道，勉主以礼义，谕主以长策，将顺其美，匡救其恶，如此者，大臣也。

    夙兴夜寐，进贤不懈，数称往古之行事，以厉主意，如此者，忠臣也。

    明察成败，早防而救之，塞其间，绝其源，转祸以为福，君终而无忧，如此者，智臣也。

    依文奉法，任官职事，不受赠遗，饮食节俭，如此者，贞臣也。

    国家昏乱，所为不谀，敢犯主之严颜，面言主之过失，如此者，直臣也。

    是谓六正。

译文

    当官的如果能在天下大事在处在萌芽状态，没有形成规模的时候，就已经洞烛先机，独具慧眼，知道什么可做，什么不可做，存亡、得失的关键都事先看得到，把握得住。在大火燃烧起来之前就能预先防止，使他的主子超然独立，永远站在光荣伟大的一面。能够具备这种才能的大臣便是圣臣。

    谦虚谨慎，尽心尽力为人主办事，经常思索好的治国之道向人主建议，勉励君王恪守礼仪，劝说君王目光远大，胸怀大志，使其正确的地方更正确，对其不良的、有害的加以纠正和挽救，能做到这些的就是大臣。

    为国家废寝忘食，日夜思考，终生不懈地举荐贤能，博学多才，精通历史，并经常引证历史经验来启发人主，能做到这样的就是忠臣。

    深谋远虑，明察秋毫，名得失的关键，早作预防，采取补救的方法，堵塞漏洞，把可能导致失败的因素提前消灭，转祸为福，使人主自始至终不必忧虑，做到这样的就是智臣。

    奉公守法，以身作则，忠于职守，清正廉洁，勤俭朴素，能做到这样的就是贞臣。

    皇帝昏庸，国家离乱时，对上不拍马屁，不阿谀奉承，而且敢犯颜直谏，敢于指出昏君的过失，能做到这样的就是直臣。

古人识人方法(十)---知邪法

    贤与不肖同在，良与莠共存。本篇将奸佞之辈的嘴脸以具、谀、谗、奸、贼、亡国六邪分别勾画，用之来识别奸佞之辈，这就是知邪法。

原文

    安官贪禄，不务公事，与世沉浮，左右观望，如此者，具臣也。

    主所言皆曰“善”，主所为皆曰“可”，隐而求主之所好而进之，以快主之耳目。偷合苟容，与主为乐，不顾后害，如此者，谀臣也。

    中实险诐，外貌小谨，巧言令色，又心嫉贤。所欲则明其美，隐其恶；所欲退则彰其过，匿其美，使主赏罚不当，号令不行，如此者，奸臣也。

    智足以饰非，辩足以行说，内离骨肉之亲，外妒乱于朝廷，如此者，谗臣也。

    专权擅势，以轻为重，私门成党，以富其家；擅矫主命，以自显贵，如此者，贼臣也。

    谄主以佞邪，坠主于不义，朋党比周，以蔽主明，使白黑无别，是非无闻；使主恶布于境内，闻于四邻，如此者，亡国之臣也。

译文

    有的人当官只为拿俸禄，敷衍应付公事，随大流，见风使舵，瞻前顾后，就怕得罪人，就怕负责任，这样的人就叫做“具臣”。

    只要是人主说的，就说“好”，只要是人主做的，就说“对”，嘴上这么说，肚里却暗暗揣摩人主的爱好，凡有所爱就投其所好，及时上贡，以满足人主的声色之乐，渐渐地，人主把这类官员不当外人了，互相包庇纵容，吃喝玩乐，不计后果，这种官吏就叫做“谀臣”。

    内心阴险奸诈，外貌谦恭谨慎，能说会道，讨人喜欢，实际上妒贤嫉能，想提拔谁，就在人主面前尽说他的好话，隐瞒他的缺点；对真正的人才，就在人主面前夸大他的过失，隐瞒他的优点，结果使人主赏罚不当，号令不行，这类官吏就叫做“奸臣”。

    有才智，有学识，干起坏事来更有能耐。掩饰他的过错时，道理说的振振有词，不由不信；辩论起来足以形成一家学说，小则可以挑拨离间父子反目兄弟成仇，大则可以在朝廷煽风点火，制造混乱，这种官吏就叫做“谗臣”。

    篡夺权力造成自己的势力，颠倒黑白，排斥异己，以培植私人势力结成死党，形成自己的社会势力；假传圣旨，到处显示自己的身份，使自己显得无比尊贵。这种官吏就叫做“贼臣”。

    在人主面前阿谀奉承，鼓动、促使人主往邪路上走，背后又把错误推到人主身上；结党营私，互相包庇，欺上瞒下，不让人主了解真实情况，导致黑白不分，是非不辨；暗地里宣扬人主的过错，使百姓都责怪人主，这种官吏就叫做“亡国之臣”。

    这就是六种类型的反面官吏---邪臣。

古人识人方法(十一)---七观法

    人若是沉默不语，无所行动，你就难测其心。故而主动发问，令其措手不及，可知其学识心志；抛出诱饵，可知其是否果敢、清廉、守信。七观之法，意在主动制造各种境况，看其反应，从而对其修养为人有所了解。

原文

    问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以患难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信。

译文

    通过问一个人是非曲直，可以看出他的志向；通过深入彻底的提问，可以看出他的识变和机敏；通过询问一个人的计谋，可以看出他的学识；通过告诉他大难将至，可以通过他面对此情况的表现来看他是否果敢；让一个人喝醉，可以识别他的品性；给他看到实际的利益，可以看出他是否清正廉洁；托付给人一件事情，可以看出他是否有诚信。