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——光芒新能源常务副总范庭伟谈如何协助客户打造舒适家居水系统
光芒新能源的这个冬天有点忙，不仅忙于传统的太阳能、空气能项目，还忙于“煤改电”项目、忙着华东地区的暖通舒适系统供暖项目。忙技术、忙生产、忙宣传成了光芒新能源当下的主旋律，忙得满负荷运转的光芒新能源身上有着什么能量，吸引了诸多行业的目光。
近日，百忙之中的光芒新能源常务副总经理范庭伟先生接受《热泵产业资讯》的独家专访，揭开了光芒为何而忙的面纱，让人们得以获悉光芒更多的信息。采访中，范庭伟表示，不管是此次的“煤改电”，还是华东、华北的家庭采暖，都是人们为了追求更高的生活品质，这一点两者之间没有区别，这也与光芒新能源致力于为用户提供舒适热水的企业发展理念一致。
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谈及大家都在关注的“煤改电”，范庭伟表示：“煤改电”是个大工程，我们不能只着眼于现在，要用更长远的目光来看待这个事情，所以工程中的每个细节都不能放过，要让“煤改电”工程成为对环境友好，对社会有益，对用户有实惠的精品工程，要让每一个参与其中的人以此项目为豪。光芒新能源愿和更多采暖供热的企业、工程商一起做好这项事业，为了我们的碧水蓝天作出应有贡献。
既然“煤改电”是个系统长远的工程，那么做好它就需要专业的知识和专业的产品，光芒新能源在太阳能、空气能、燃气、电暖行业有着丰富的应用经验，此次中标的多家暖通企业与空气能企业都是光芒的优质合作伙伴，大家一起探讨水箱在供暖系统的作用，从实际应用方面来说，缓冲水箱作为供热采暖系统工程的配件之一，能够有效改善系统运行。
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为什么说搪瓷缓冲水箱是“煤改电”的必需部件？范庭伟介绍道：“从专业的角度来说，与搪瓷缓冲水箱所具备的六大功能：节能、缓冲、稳定、保护、排气、排污紧密相关。”
节能，这是缓冲水箱的重要功能，减少系统频繁启动，经过多次采集样本与精确计算显示，使用了光芒搪瓷缓冲水箱的系统，能节能30%左右；缓冲，光芒搪瓷水箱通过国际最高标准的28万次的耐冲击测试，有着优越的承压性能，能有效分解末端管路中的运行压力，保障系统良好运行；稳定，在系统化霜状态下，有稳定的热源向末端输送，做到持续稳定，用户体验感好；保护，系统循环压力均衡，管路内无残留气体，保护循环泵（避免产生气蚀）、保护管路；排气，系统中的气体会不断的集聚到缓冲水箱上部，再通过缓冲水箱上部的排气阀自动排出，减少调试时间的同时保护了系统的正常稳定运行；排污，安装了缓冲水箱后，系统中的水垢和杂质会在水箱底部集聚，只要打开排污阀，排污非常彻底和清洁，这样就降低了过滤器的清洗和更换频次，售后成本和时效也大大降低。
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范庭伟一直坚信：“产品品质是做好工程的第一步，是专业的最直观的表达方式，而技术的专业是做好工程的基础。”他表示，光芒不仅将多能源供热系统中的每个环节都进行细分化研究，还结合多年的实战经验以及合作伙伴的反馈数据，制定了比较详实各种表格，而系统中主机和水箱选用配比表则是光芒的独创。
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对于很多经销商和企业来说，主机与水箱之间如何科学有效搭配，没有具体的数值，操作起来很是麻烦。光芒结合众多的工程案例和经验丰富的经销商数据反馈，经过反复测算与比对，得出水箱使用图表，该图表简单好用，经销商能够很快掌握，有效提升了工程预算进度，简化了水箱选用流程。比如，有工程商6P主机，选用100L刚刚好，10P主机选用200L水箱等等都有对应的标准。这对于那些对水箱与主机配比接触不多的工程商来说，光芒的这套主机与水箱配比图表就是“神器”，轻松解决了项目工程中水箱的选用问题。
很多使用光芒搪瓷储热水箱的工程商表示，光芒所提供的供暖解决方案专业、具体、实际、可操作性强，能将系统进行最优化处理，是业界不可多得的搪瓷水箱安装实用教程。这一点很好地诠释了让经销商选择稳定的、可靠的水箱来匹配，让用户使用到高性价比的产品是光芒新能源最朴素的企业发展理念。
范庭伟认为，“煤改电”是个信号，也是一个趋势，预示着在全国范围内的暖通市场，新能源与清洁能源的利用市场将会越来广阔，舒适热水理念将会以此为契机得到更广泛的认可。对于企业来说，“煤改电”的政策影响力与市场宣传效果大于企业的既得利益，尤其是对于很多配件企业来说，“煤改电”传递的信号会让更多的暖通企业和空气能企业找到市场发展方向。
煤改电工程分秒必争，交付的及时性很重要，早一天完工就能减少一些污染，只有做好足够的工作才能在供热采暖的生态链上获得理想的成绩，光芒新能源有信心、有实力为众多的暖通企业与经销商做好做大市场保驾护航。这一底气源于光芒耗巨资建成行业最先进的智慧型搪瓷水箱生产线，每道工序都是按照设定程序完成，大大降低了人为因素的操作失误，保证产品保质保量的及时交付到合作伙伴手中。
唯有懂取舍，才能知进退。正所谓：熊掌虽好，吾所不欲亦弃之；鱼虽腥膻，吾所欲之遂珍视。为了把搪瓷储热水箱做到领先行业的水平，从1998年开始做搪瓷储热水箱的光芒，在2008年壮士断腕，砍掉彼时在太阳能行业排名前十的整机业务，专攻搪瓷储热水箱这一细分领域。
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光芒在40多年的企业发展历程中，始终有着很清晰地企业发展思路，知道自己想要做什么，做哪些事情对社会有利，对行业有利，然后才是考虑对企业有利，这在当下的企业中是很难得的心态和企业理念。深谙中国传统文化的光芒集团范朝洪董事长深知：取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。在经营企业的过程中，光芒瞄准的都是世界级标准，光芒要做就做标杆性企业。
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光芒的专注获得了成功，在结构设计上，开发出顶接、侧接等多种形式，满足不同户型的安装需求；在产品方面，光芒蓝金钢Ⅱ代搪瓷内胆具有耐酸、耐碱、耐热水侵蚀等特性，先后通过了欧盟CE、北美ETL、欧盟Solarkey Mark、英国WRAS水务、澳洲Water Mark五大国际认证，通过持续创新让每个用户都能享受到全球认可的光芒品质。同时，光芒作为《空气源热泵搪瓷储热水箱》、《供暖搪瓷储热水箱》行业标准的主起草单位，在规范行业健康有序发展方面作出很大贡献。
范庭伟深知：想要取得成功，就不要局限于行业中打价格战，要跳出行业，在更大的平台上拓展搪瓷储热水箱的应用范围。光芒在企业发展的过程中，先是研发太阳能水箱、继而空气能水箱，并在此基础上进而研发多能源搪瓷储热水箱，并和多家整机厂商结成战略合作，研发适用于不同环境的搪瓷储热水箱，体系之完备遥遥领先行业其他企业。
光芒在细分市场的领头羊地位在行业外也得到了认可，在今年10月的“第二十一届贸易投资展览会”（MIF）上，光芒作为江苏省绿色建筑的代表企业，用“工匠精神”走出了“中国智造”的新思路，获得主办方和与会50多个国家和地区参展企业的认可，光芒的全球化战略视野得到更广泛的关注。
光芒深耕搪瓷储热水箱多年，已经形成了品类齐全的水箱系列，并结合客户需求提供定制化的产品，能够满足客户各种常规与非常规的产品需求，如针对“煤改电”项目所研制的价格合适，能够适应当地环境与水质的产品；针对空调两联供和空气能两联供的水循环机组研发的“户式舒适水系统”搪瓷储热水箱，能够满足大户型、别墅型的大容量产品；针对空调企业的各种型号自带水箱等等，为全球数百万家庭提供了舒适的供热采暖环境。
光芒产品的稳定性、可靠性赢得了市场的一致好评，成为多家精装修房产企业的“标配”产品，多家暖通企业与工程商也把光芒搪瓷水箱作为其系统保驾护航的必选产品。
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范庭伟介绍：“‘户式舒适水系统’作为一种稳定可靠的供暖+舒适生活热水的优选方案，具备多项优势，首先洗浴热水由储热水箱提供，压力稳定，实现恒温热水，洗浴品质更高；生活热水和地暖采暖互不干扰，可以保持室内恒温；其次当消费者热水需求量大时可实现多点多路供水，提升了生活的舒适度和便利性；各取水点可以实现即开即热的功能，很大程度提升了热水使用的客户体验；储热水箱能把加热后的热水进行定温储存，保证足够生活热水的同时还能降低机组的工作负荷和开启频率，提高使用寿命。”
很多工程商慕名前来光芒考察与咨询，希望能够进行比较紧密的合作。有这样一个案例：湖北荆州的暖通经销商陈总从光芒的宣传中了解到相关信息，专门电话咨询搪瓷储热水箱的相关知识，初步达成购买意向。而在光芒的合作伙伴中，有很多都是在口碑传播的影响下选择光芒，并形成多层次的深度合作。
提及市场上水箱产品价格乱象的敏感话题，范庭伟作了一个很形象的解释：高品质是源于对“不必要”的追求，可能是从事搪瓷水箱产品制造时间长了，我们认识到，无数个看似“不必要”的产品品质问题，一定会积累成产品的大问题，所以我们始终保持一颗“敬畏”之心，在价格与品质的考量中，始终把品质放在更高的权重。
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同样是搪瓷水箱，光芒对于原材料的要求，对于产品工艺的苛刻也是行业之最。近几年，光芒累计投资1.2亿元建成了国内一流的多能源搪瓷承压水箱生产线，采用了德国搪瓷技术、美国福禄瓷粉、新加坡一枪成型整体发泡技术、直缝等离子焊接工艺等，满足了太阳能、空气能、地热能、燃气采暖、多能源等5大系列3800多个规格型号的柔性化订制要求，年产能力达到60万台，所有的这一切都是为了能够生产出最优质的搪瓷储热水箱。
无独有偶，此次的“煤改电”项目中，光芒多次提出搪瓷缓冲水箱在供热采暖中的重要作用，不是为了企业扩大产能，而是从社会的角度，从项目本身的角度着手，让系统更加节能，系统使用时间更久。
展望2017年，范庭伟希望光芒新能源能够在暖通方面走得更远，让新型能源的利用更加广泛，让舒适生活理念成为品质生活的一个标杆。在供热采暖需求越来越大的市场环境下，为满足用户对系统安全与舒适的使用体验，光芒新能源将加大对搪瓷储热水箱的创新性研发与生产，使其更加环保与可靠，不仅为用户的供热采暖系统保驾护航，更为用户的舒适生活添一抹亮色，更为绿色能源利用领域贡献自己的光和热。
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