2022-05-21 09:55:17
本文为新财富投研圈22期纪要分享
主讲嘉宾：万和电气副总裁兼董事会秘书卢宇阳先生、国内营销中心副总经理麦春红先生、审计部部长谢瑜华先生及研究院技术发展部经理黄逊青先生
主持：今天万和电气副总裁兼董事会秘书卢宇阳先生、国内营销中心副总经理麦春红先生、审计部部长谢瑜华先生及研究院技术发展部经理黄逊青先生将联袂，从公司策略、技术、营销、审计四方面解读“万和电气”！
主持：首先有请卢总 @002543卢宇阳
卢宇阳：各位基金朋友好，各位分析师您们好，我是002543董秘卢宇阳，很高兴可以在这里给大家分享万和电气现在还有未来的规划。今天我也邀请了万和的几位高管跟咱们一起解读整个万和电气现在和未来的规划与实质上的收获，也希望大家多多支持咱们公司。万和从现在开始，业绩虽然在房地产整个大行业不景气之下也实现了稳速增长。
卢宇阳：昨天公司刚刚进行了换届，年轻人披上了战袍准备大干一番事业。我们新的总裁卢宇聪应老董事长和新董事长的要求，会在“互联网+”这方面带领公司实现一个良好的转型升级，在保证主业稳速增长的同时，未来在孵化创投、智能化技术、整个垂直延伸的行业布局、金融类、智能产品类、整个供应链类的方向进行一个投资，还有加大力度进行兼并重组。希望各位在未来三年可以看到不一样的万和。
现在家电行业个人认为是一个非常好的行业。纵观我们很多优秀的同行，包括巨无霸，咱们中型的厨电企业，说实话利润都非常稳健，可以看到公司上市以来，整个财务也是非常稳健的。现在只需要运用互联网思维及新的互联网工具，在原来基础上转型升级、提早布局，未来会有大的飞跃。现在邀请国内营销中心的麦总给大家打个招呼。
麦春红：大家下午好，我是麦春红，是管国内营销的，很高兴参与今天下午的交流。后面对于国内营销这一块大家可以一起交流，感谢大家。
卢宇阳：非常感谢麦总，麦总是我们从万和2003-2014年里，把万和的燃热市占率、整个销售规模带到一个极致的一位老功臣，经验非常丰富。这次邀请他过来，也是为了让大家深入了解万和营销理念中做得比较细致的营销策略及未来一到两年的营销战略。
现在有请万和研究院总工程师黄总，给大家我们讲解研究院的一些丰富的内容，做一些分享。
黄逊青：大家好，我是万和研究院的黄逊青，今天会跟大家分享万和研究院的工作情况和技术创新方面的进展。
卢宇阳：非常感谢黄总的分享。现在有请审计的谢总，跟大家讲一下今天的分享的主题。
谢瑜华：大家下午好，很高兴有这个机会跟大家一起交流。今天是一个特别的日子，希望我们交流的很愉快。祝大家冬至快乐。
卢宇阳：今天也有我们一直以来非常好的朋友，金牌分析师，家电行业第一名，徐春，谢谢徐总。到时候给所有的基金老板们解剖一下咱们万和的价值。
主持：那首先请麦总介绍一下万和国内营销渠道的体系，感谢！
麦春红：大家好，我来介绍一下万和目前的整个渠道体系，整个渠道中万和是全国家电连锁全面覆盖，我们现在在全国拥有11,000多个销售网点，国美、苏宁、大宗等渠道全面覆盖，在传统的百货包括地方的强势卖场也100%覆盖。在各级市场当中我们已经建设2,200个万和品牌的专卖店，再加上三、四级市场的专业店，总共加起来是11,000个渠道网点，在线上平台也进行更深化的合作。
线上销售，在电子商务方面我们全面覆盖了所有的平台，包括京东、天猫、苏宁易购、国美在线等跟家电相关的平台做了全面的覆盖。其中我们的拳头产品燃气热水器在这些合作的电商平台遥遥领先。目前整个渠道的整体状况就是这样，未来，要做的就是线上与线下两套产品去做这个市场。2016年的重要工作就是打通线上与线下，真正实现O2O。万和强大覆盖的纵深很深，需要很好的利用起来。O2O的建设也在进行当中，工厂和代理商商业库存转化为面向市场的全部库存。通过渠道利益再分配的原则，去把线上与线下销售产品与客户之间产生的利益分配再做分配，O2O是我们重要推进工作，也是2016年重要增长点。
在整个渠道的增长点，2016年要获得增长我们的定义是：一二级市场我们视为存量市场，通过我们的一系列行为保证我们一二级市场的份额。通过我们的产品结构的升级提升我们的均价去获得增长，同时提升我们单件的销量。在三四级市场，我们电商所涉及的范围，一二级为主，三四级为辅。三四级市场随着国家政策城镇化建设的进程，三四级市场的开拓是一个非常快的过程。迎合国家政策的变化，三四级市场成为重要的增长点。万和在三四级市场所面临的是要把服务网点做好，服务渠道做好。2016年我们会在三四级的渠道覆盖、促销活动的推进、人员的培训，除了这些会修正我们对三四级市场的服务政策、服务的待遇、服务的回报，我们会将上述内容重新的打造，让服务走在网点开拓的前面。
卢宇阳：非常感谢麦总的精彩分享。相信在2016年我们万和会凝聚到很多资源，也会发生质量和规模上的变化。现在有请万和研究院的黄总，讲一下万和在技术端结合产业的新的发展思路。
黄逊青：大家好，我是万和研究院的黄逊青，现在跟大家介绍一下万和研究院近期的进展。万和研究院今年1月份已经成立，它主要面向前瞻性技术的研究开发工作。最近，万和研究院获得了广东省佛山市创建国家创新型城市实施方案的资助，项目叫广东万和创新技术研究院技术项目。这个对于万和研究院的技术是一个推动。万和公司近期智能化的产品，在双11已经推出带WIFI功能的智能电热水器，市场反应十分热烈，马上燃气热水器和两用炉也会面世。带WIFI功能的其他智能化的厨电产品也会陆续向市场推出。在解决通信技术的基础上，我们未来技术的重点在智能化，带传感器的感应，新型的执行机构。通过这个方法来改善产品的自主运行能力，实现使用的便利化和功能上的丰富。
在“互联网+”方面最近做了些动作。不久前，万和公司跟南京的亿合力公司，广东的物联天下，顺德的家居五金协会，签了4方的战略合作框架协议，共同打造一个创新、创业公共服务平台。主要包括：1、共同发展社会城市的创新运用培育项目。2、共同发展智慧社区的创新运用培育项目。3、共同发展以用户体验为核心的2.0互联网技术创新培育项目。4、共同开发互联网+的创新培育项目，如移动互联网+工业等。第五，共同开展创客空间的产业化创新运用培育项目，依托创客空间，促进产业与用户需求的对接，传统与新兴产业的融合，形成创新驱动的新格局。
在技术创新方面，我们万和的工程中心，最近有两个获得佛山市的资助：一是广东多能源热水系统工程技术研究中心，由万和电气的高明杨和生产基地承担，面向多能源集成的热水功能设备系统开发，二是佛山市节能环保厨电工程技术研究开发中心，主要是环保厨电产品，是省内第一个厨电方面的工程中心。
卢宇阳：由请审计部长，集团中心内控主管谢总，分享万和在整个内控和管理方面的分享。
谢瑜华：一上市开始我们建立了健全的内审部门，有审计经理1名，综合审计员2名及采购审计员、销售审计员。确保广大股东的利益不受任何的侵犯。建立健全的审计制度。对生产、采购、销售，各部门的内控制度进行比较严格的审计，对财务数据认真的复核审计，确保对外提供信息的准确。2016年进行新的规划，进一步运用信息化手段，提高审计效果。
卢宇阳：由麦总讲一下营销结合互联网方面新的举措。
麦春红：大家好，我来讲2016年整个管理，或推进经济化操作，我们工厂的投入。市场的增长要实现大幅的增长，这样的现实比较困难。在增长有限的前提下，依靠于品牌之间对于份额的抢夺及对市场的覆盖速度。2016年主要设计政策时，考虑存在以下几点：1、市场与增量市场之间的关系。2、线上线下如何融合及相互促进、相互掩护。3、实体店面由原来传统静态式演示，升级到与消费者的高互动，在终端体验产品，享受与线上一样的服务承诺。针对于整个营销管理手段的创新投入了三大平台系统建立。
1、O2O平台建立。O2O真正实施的企业凤毛鳞角，万和积极实现创新，改变功能差异不大的两套产品，面向同样一个市场，体现我们总部商业库存的准确，全国统一零售价，系统中进行有效的线上产品销售以后在线下如何分配，用我们的方式方法，最后线上产品销售，经销商作为配送和服务商的形式，虽然是电子商务卖出去的，但是在线下经销商以我们消费者所在地的再次分配，不管线上线下，经销商利益共同体的模式的打造。
2、我们已经建立完善的数据化的大数据平台，叫万和云营销平台。全面的监控、指导经销商的商业库存，保证准确性。经销商无论在专卖店，还是在KA连锁的分销数据我们可以得到，整个市场费用、客户投入的费用以及使用情况也能得到。监控到整个价格体系的落地情况，看有没有偏离我们设定的价格。然后把这些数据，完全指导客户对每个项目的准确落地、监控到客户对于工厂政策的执行，通过精细化的管理获得增长。
3、云服务平台。是一个颠覆性的改变。以往是经销商卖出去的货，委派给网点上门服务。而云服务平台是消费者通过平台，寻求离家最近的服务网点，并且有五星级、四星级供由客户选择，来增强消费者对服务的自主性，对服务的体验性。这是我们2016年营销的比较大的创新。
Q：来自分析师群：那对老牌电气厂商来说，转型有什么困难？ @万和电气谢瑜华 谢总将从兼并重组方面回答。
卢宇阳：刚才麦总也给大家讲了一个非常好的我们在营销方面新举措的具体策略。这个问题非常好，我们老牌的家电龙头转型在转型中的困难。要转型我们有两种方式：1、通过我们自造风口。2、通过我们的兼并收购。3、通过我们互联网的工具，推进整个企业的产业升级。刚才麦总讲的第三点也是最实在、最容易达到的，但是要企业积极主动的拥抱互联网。万和现在上上下下都已经下了非常大的决心，而且已经打造了刚提及的三大平台，将整个万和的产业在O2O方面进行全面打通。这是具有颠覆性的行业，最近有同行董事长也讲到，整个家电行业未来不进行创新调整，必然走向衰落。所以我们洞察先机，如麦总说的进行提前布局。现在分享一下兼并重组方面，对于老牌家电转以上的困难及措施。有请谢总。
谢瑜华：大家下午好。我是审计部谢瑜华。这几年为什么没搞兼并重组，因为我们核实的比较优秀的好的项目，寻找起来比较困难。我们是以稳健著称的企业，不会让投资者觉得我们的企业没有希望。现在也在积极寻找，有跟国外一些企业洽谈，2016年可能有些动作并取得成功。我们董事长和总裁是比较谨慎的，觉得应该在这些方面有所作为，也有能力去管好这些新企业，并要求能够利用国家的税收政策，不会出现大的资金流出。整个项目，我们审计部都会事前参与，事中监督，事后审计，进行全方位监督，确保整个项目能够满足广大投资者的需求，确保所有投资者财富的增加。
卢宇阳：非常感谢谢总。谢总也是从整个兼并重组的财务税收方面给大家剖析我们万和一直以来为什么没有急于去做兼并重组。特别是现在这个阶段，说白一点，好的项目都往三板上面跟进，所以我们要更加谨慎。并不是说万和觉得一个标的有多贵，价格有多高，关键是要买到与我们万和理念一样，一个高性价比的东西，关键到后来为我们主业的延伸，跟我们主业相关的横向第二产业的连接，这是最重要的。也希望大家继续提问，让我们可以也向整个市场敞开心扉，讲出现阶段我们正在做的事情。请大家提问。
Q：长江证券徐春：我这边有几个问题啊，麻烦您帮忙解答下啊；第一，就是目前其他几大厨电品牌都在加大电商渠道的布局，我们这边目前来看力度跟他们比还偏一般，未来这块是否有大力布局的预期？或者说有哪些具体的动作？
卢宇阳：这个问题，麦总这边可以给您和大家做一个深度的剖析。我现在让麦总看一下问题，再请他剖析。
麦春红：刚才徐总提出的问题，刚才做了简单交代。整个电子商务的发展，万和也是很早就在关注，目前也是全网覆盖。在厨电行业现实上是有一些被动的，通常是用电子商务的产品和线下的区隔，这是所有品牌的现状。目前万和拳头产品燃气热水器在电商的销量是遥遥领先，但是我们认为还是不够的。比如天猫、京东、国美在线、苏宁易购、唯品会等的平台全部覆盖。目前还是线上与线下产品区隔。我们万和企业也在推进和尝试O2O，平台已经搭建。未来产品一定是要线上线下产品融合，两套产品去打同样市场的做法已经偏落后。未来我们要做的是把更多的产品，把线下的产品同样搬到线上去卖，通过价格管控，通过加强与线下经销商作为离消费者最后一站的配送服务，重新打造利益分配的体系。目前线下的经销商与线上关系不大，我们都要打通，无论线上线下，尤其线上销售产品线下经销商同样获得回报。
Q：长江证券徐春：第二、近期公司跟多个海外品牌都有战略合作，包括跟某些企业在智能家居层面的合作；那未来我们在传统热水器这块的长期战略思路如何？是否会通过引进新品牌逐步打造国内的高端品牌，或者说在厨电领域继续开拓新的产品品类？
黄逊青：我是万和研究院的黄逊青，现在在热水器方面的发展，最近巴黎协议签订之后，对于耗能产品的发展定了调，未来可能在可再生能源利用、节能技术方面，像燃气高效利用等技术，会有较大的变化，无疑燃气采暖模式也会发生变化。长期来说，燃气利用这一块，生活热水和采暖应用还会继续扩张，因为我国现在相对来说产业规模比较小，在较长时间内仍然是发展方向。太阳能和热泵热水方面，这个市场会有一些变化。我不知道大家有没有留意，最近已经有发生动向，空气源热泵的应用，由于环境和能源的影响，有关政策层面的动作现在已经呼之欲出。另外一个，我们跟海外品牌的合作，将会把国外比较先进的热水器的理念、技术，通过合作交流，对万和未来对热水产品技术方面的发展会有促进作用。这就是关于热水方面的发展。关于品牌方面的由麦总补充。
麦春红：我印象刚刚徐总提到的关于电商中高端面向竞争的策略，由万和来控股的高端品牌梅赛思已经上市了，这个品牌就是围绕纯电商的高端品牌。从产品的档次、价格、工业设计都做了全新转变。表示我们面向中高端市场，面向中外品牌尤其是国际品牌市场上做了竞争。2016年梅赛思的市场的表现我们拭目以待。第二个在整个生活取暖两用的壁挂炉业务当中，Schuster品牌也会打通线上线下互通O2O业务，获取两用炉市场份额。2016年我们有更多的部署，很多具有不太确定性，也有很多的国际品牌将要与万和合作。第三点我想讲的其实，我们准备了很多国际跨界品牌的合作，2016年梅赛思品牌、除了我们Unical旗下的Schuster品牌，未来还有更多的品牌在线上这块业务从目前的竞争层面上提高。
麦春红：梅赛思新的模式在整个行业中比较新。1、梅赛思是纯电商品牌，所尝试的是行业没有实现过的O2O模式，利用全国客户作为配送服务而存在，不需要库存，销售直接到消费者的成交，由经销商配送服务到消费者家。2、很多万和体系的专卖店会出让，不允许有库存，来维持价格的稳定性。消费者的购买是通过扫描，登陆APP付款，一律不允许收现金，由支付宝完成。这种新的模式有利于拉低中高端，价格的稳定性，获取中高端的认同性。整个操作层面比较新的。
Q：长江证券徐春:最后个问题也是大家关注的比较多的，因为之前我们也多次跟投资者交流过新产业的布局等问题，或者说跨界转型；但是目前来看公司动作不太多，那未来我们比较倾向的方向主要有哪些呢？
卢宇阳：感谢麦总、黄工，对于海外品牌技术端、营销端，新品牌营销端，模式上创新的举措的分享。最后一个问题，我们四位高管一起回答。
首先我来说一下。企业跨界转型主要通过三种手段。1、自建团队自造风口。2收购兼并。3结合互联网管理办法思维应用。对企业进行跨界升级，这三点不分先后，按照符合企业的方法论和严格的风控体系进行应用。
那么，我们现在智能家居会是万和及整个家电行业未来很重要的方向。阿里、京东、国美、苏宁都在做。还有一些NB的互联网公司也在介入。从整个企业来说，如何实现弯道超车，必然要通过强强联合，在物联网方面进行布局。物联网整个布局，对万和的家电产业有提升的作用。我们也会对O2O技术的创投团队、创投项目、整个上下游供应链的优化，进行提前布局，也会在军民融合技术类的方面对我们现有产业进行规划。主要是现在很多项目具有很多的不确定性，所以我们有的事情不能提前说出来。具体总结为物联网O2O、上下游供应链、海外大品牌的合作，以及未来我们可能在整个大健康、大医疗方面，结合万和现在的主业进行延伸。我们主要去鼓励前进的方向。万和也是航天事业的合作伙伴，军工技术未来也要应用到产品，将航天的归零法则落地。通过这个品牌的背书，确实让万和知名度达到千家万户，未来如何将技术落地，肯定要花时间。
第四点的大跨界转型由麦总再精辟的总结一下。由谢总讲兼并重组海内外新思路。黄工讲智能端未来布局，跨界转型的方法论。
卢宇阳：首先请麦总由4个P从营销端借助互联网工具，给大家讲一下万和的跨界转型。
麦春红：前面就这个话题谈了很多。现在概括一下对于整个互联网利用跨界工具实施创新改变，从营销层面上剖析。
1、产品上，我们会有很多WIFI 产品，但是不够的。应该从消费者使用场景考虑产品更新，没有使用场景的目前很多市面上的WIFI产品，不见得是一个很大的创新。未来的创新会围绕消费者使用的痛点和场景去做。比如我们的零冷水，开机就是热水，马上2016年面向市场。
2、目前市场上燃气热水器，不但有报警功能，而且能切断。
3、把原来热水器产品与厨电结合，比如热水器使用时烟机会自动排风。这是安全性的组合考虑。更多的产品从互联网工具利用中，考虑消费者使用的痛点和场景做产品的派生。
麦春红：以往的渠道很多是市场的监控，指示的报告，去获取政策的传递和落地。未来的渠道建设和效率的提升会从云营销平台去打造。云营销平台的功能就是能及时获得客户对产品价格的执行情况，客户进、销、存的总体状况。客户哪一个业态、卖场所销售产品的数据，获取工厂的费用和客户投入费用的整体资源的使用情况是否有效，推进或指导渠道。
1、营销工作的细致化、精细化，从大数据获取渠道效率提升的方式方法。
2、大部分我们回通过O2O平台系统，真正推行万和全系列产品，实现线上与线下渠道的融合，即线上线下的渠道都会因为电子商务平台的销售而获取更多的利益。
3、从推广上，我们做好了规划和准备。用更多的软件、多媒体去改变终端，原来挂一台产品没有通气和通电，我们用多媒体将产品的实际工作情况呈现给消费者。利用多媒体与消费者互动，将没有成交的消费者痕迹留下，后期再次沟通，以获取产品的销售。未来万和的终端一定是通过多媒体和静态演示相结合的高体验的终端服务。我们打造云服务平台，改变原来消费者被动获取服务的状态。我们将产品送到消费者家里，消费者通过平台选取最近的网点，获取高体验服务。用服务体验给产品口碑加分。
卢宇阳：感谢麦总深度的剖析。从麦总的整个经营战略来看，发现我们万和平台有无限延伸的可能性。只有想不到，没有做不到。新人事新作风，打出这张牌——积极深度的拥抱互联网。
谢总给我们跨界转型补充一下。黄工、麦总来一个大总结。谢谢。
谢瑜华:大家下午好，关于跨界转型的问题从2个方面谈。一是现有的产业链，关联度比较大的方面。2、现在我们不单一看着产品，我们已经设立了国家住宅产业化基地，更深的一步往前走，跟国家建筑设计院紧密联系，让他们的设计里面含有使用我们产品的元素，并为万和量身定制产品设计，设计时以我们产品为模板，像燃气热水器、电热水器、太阳能产品的安装方式事先沿用到建筑设计里面去。为我们未来产品抢购市场，提高市场占用率留下巨大的的空间，并且已经做到了一部分。另一方面，我们的高管团队已经更新，他们有很强的互联网思维，对互联网金融、互联网医药产业这些高毛利产业的应用有无限的遐想，并且投入实际行动，有很大成功的希望。
黄逊青：各位好。我是万和研究院的黄逊青。跨界这个题目比较大，从我们开发的角度看，万和公司多年来都在尝试这方面的工作，预计在未来一年可能有比较明显的进步。
首先，万和公司作为传统的产品制造企业，而近年积极发展的热水系统，严格意义上来说是建筑领域的应用系统。万和最近在热水系统方面做的一些动作就是为了将我们产品向服务方面延伸。根据国外经验，这类产品密切结合建筑特点和用户需求，会有更好的效果。我们已经做了有意义的尝试，应该在近期会看到我们前面努力的结果。
再是，互联网跨界的概念在我们产品开发角度来说，各种所谓智能化、联网也好，会使我们以往单一产品演变出新的形态。当一组产品相互协调运行，带来的效果就不是原来单个产品的功能，例如，可以与天气变化以及消费者的生活习惯，以及电价、气价等发生有意义的关联。又如，正在发展中的住宅集成能源系统技术，具有生活热水、采暖、空调等功能，这一类产品结合最近国家能源政策、环保政策的发展，借助于信息技术、智能化技术，将会改变一个领域的面貌。我想从这个意义上说，也是属于一种广义的跨界动作。
Q：申万宏源家电刘迟到：第一、公司第四季度的出货和经营状况如何？如果明年行业整体还是疲软，公司如何应对？
麦春红：我想讲讲整个四季度中，我们经营结果，不管出货额还是经营利润，比去年同期都获得了增长。整个四季度主要围绕着KA连锁和渠道做排他性工作。12月在国美和苏宁展开了单一品牌的全月主推，12月苏宁零售额比去年同期增长了22%，国美截止到18号翻了一倍多，达到了124%的增长，2016年整个增幅不会有巨大的变化。面对市场的整个环境要取得增长，我想有几个环节需要努力做好：
1、终端性的排他性主推。因为整个市场总量有限，要获得增长必须掠夺、抢夺竞争对手、竞争品牌的份额，获得份额，所以可能需要联合渠道做排他性主推。
2、目前刚需的更新性需求，有最大的特点，就是买的东西比以往要好，质量要求更高，均价也做了很大的提升。在提升终端体验，高的服务前提下，获取结构的变化或者均价的变化所带来的增长是不容忽视。
3、对于国家政策城镇化建设三级市场的高速发展，我们应快速覆盖。基于服务网点的覆盖和销售网点的覆盖必须是同步的，越往下走服务权重会越大。整个三四级市场的推广要走在前面。三四级市场比一二级市场的效果来的更快。总体增长一是通过结构和均价的增长。二是与竞争对手对标，份额抢夺的增长。三是来自于线上覆盖，效率提升获得增长。四是来自于线上线下融合的增长。大家看到线上的产品，针对电子商务，消费者选择有限的，我们的设想是，未来的电子商务产品和线下产品是一套产品，让消费者有更多的选择。打通线上销售所带来的线下经销商利益分配，获得全员支持O2O建设获得增长。
Q：申万宏源家电刘迟到：第二、公司新的管理团队，如何分工，公司长远发展如何规划，未来三年公司收入和利润增速预期如何？
卢宇阳：特朗特说过“稳健的增长更体现企业的耐力和持续经营能力”。如何在大平台上进行延伸、升级，发展第二主业，上下游打通进行垂直布局，通过内增长和外延扩张，把平台做强做大，而不是说一味的在自己的体量和内容、产品没有准备好的时候，疯狂冲业绩。这不是咱们这个有价值企业要干的事情。
我回答第二个问题。万和新的团队，新的班子给大家做简单的介绍一下。卢宇聪先生毕业于加拿大，在海外还有国内有一定的从事IT行业的经验，卢宇聪是一个沉稳的工科男，非常注重研发和品质。所以未来万和的产品的品质和创新性是我们非常看重的地方。何谈创新？大家看京东众筹、百度的产品，也是我们未来家电的方向。蓝海现有市场也要保持和抢占，不能凭咱们喜欢的方向，把现金流给斩掉了。至于未来的增速，在新的领导班子的带领下，应该整个业绩会一如既往的好。至于具体的分工，顾名思义，总裁是抓全面的，其他包括几位副总裁，财务总监各管一块，海外杨总管理海外，跟谢总一起做海外的兼并重组和提前布局，麦总负责做国内营销。我这边大家也知道我是干嘛的，所以我们会在年后跟新财富几位领导协调，把我们新的总裁也邀请过来。他刚上任比较忙，所以我们不能代表他说太多分工布局。年后我们看再组织一次，这是我们可以安排的，由他来回答更有权威。
同时也感谢三位领导的分享和剖析。今天的交流差不多到尾声。吴总这边有一些机构朋友还有其他问题吗？可以大胆提出。相信我们今天的内容非常饱满！也非常感谢新财富给我们的机会给大家做线上路演。微信、互联网改变了我们的生活。今天冬至，给大家问好。
本次活动我们在演讲嘉宾同意的前提下，对【董秘】【分析师】【私募】【机构销售】【机构投资者】【粉丝】6群转播本次活动。
转播群：
（1）【董秘】群：由上市公司董事会秘书及个别上市公司高管组成
（2）新财富活动粉丝群：依托新财富微信/微博等各新媒体平台近200万高端粉丝，感谢其长期对新财富活动的支持，邀请长期支持新财富及新财富活动的铁粉入群。
（3）【私募】新财富投研圈群：2015年共有1000余家私募机构申请新财富最佳分析师投票权，最终其中401家获得投票权，私募群由目前最主流私募机构高管构成。
（4）【分析师】、【机构销售】群：2015年来自50家证券公司的1600余位分析师/销售参与“最佳分析师”评选，分析师/销售群由中国最优秀卖方专业人员组成
(5) 【机构投资者】群: 2015年1600余家机构1万多位机构投资者申请新财富最佳分析师投票权，根据本年度评选规则，最终近1100家机构的3500余位投资者参与了投票。机构群由公募基金、保险、银行、QFII等主流机构投资者组成。
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在经嘉宾允许的情况下活动会采用跨群语音直播，扫描二维码添加群小助，请备注您的“公司+职位+姓名+手机号“，群小助在核实您的信息后，将邀您加入活动微信群。
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