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观海论商的第420篇文章
研究亚马逊产品详细页面是一项枯燥的工作
无论你是作为新手卖家正在创建新页面，还是想增添相关关键字丰富页面内容
今天想给大家分享一种更直接、但准确性更高的方式
在着手搜索关键字的工作之前，先评估你想要完成的目标。了解哪些关键字是排列在前的，而哪些关键字是不相关的
需要牢记的是，人们会使用搜索字词（关键字） 是基于这样一个事实：他们用这些字词来描述一种产品。这就是为什么你需要充分发掘产品评论，从这个巨大资源中找到丰富多样的关键字 — — 因为人们使用这些关键字来描述产品以及给他人带来的使用价值
基础关键字搜索
你可以花一定费用，利用现有的几款工具来搜索关键字。但我们想要依靠自己的努力进行我们的搜索工作，以最划算的方式尽管是费力一点的活儿，却能找到理想的关键字
一个好的突破口就是从查看产品评论的标题开始，这些标题在亚马逊网站上都是以粗体显示的。纵览标题可帮助你快速筛选很多评论。你还可以通过选择查看标有 5-，4-，3-，2-和1-的星级评论来筛选评论
我建议从 5 星级评论开始，因为这些评论将最有可能为你的详细页面提供最佳的、 最生动具体的描述性关键字。用这种方式查看评论时，亚马逊将在搜索结果顶部显示最正面和最负面的评论。这是一个很好的出发点，因为机器系统的缘故，亚马逊只会显示它认为对买家来说最相关的产品评论
我以当下流行的苹果切片器为例。我会使用一款免费的关键字分析工具来显示字词、 字数和密度。随着下拉列表，也将显示出长关键字
在我的评估中，我会剔除那些与我搜索无关的关键字
以下是对亚马逊网站上苹果切片器正面评论的分析。以绿色突出显示的单元格，也出现在该产品的负面评论中
以下是对买家最负面评论的分析：
比较结果：
通过比较最正面和最负面的评论，很明显有几个关键字和短语在每种评论中都出现。以下是每个产品评论中都能找到的关键字︰apple, apples, slicer, slice, core, blades。这些关键字与包含 2、 3、 4 和 5 个单词的关键字没有任何匹配。用来形容使用产品正面体验的单词和短语与负面或中性的体验有所不同。然而，卖家仍可以在这两种评论中找到有用的字词和短语，来帮助改进亚马逊产品详细页面的关键字
现在让我们将这个最正面评论与另一个类似的5 星级评论比较一下
你可以看到，当 5 星级评论与最正面评论相比较时，会出现相同的关键字，以及一些新的关键字。这里是类似的关键字︰ apples, apple, slice, slicer, handles, and apple slicer。通过分析其他的产品评论，并把它们与最正面评论作比较，你可以找到更多的关键字。我建议至少分析 10 个不同的产品评论，收集多样化的关键字，并把它们整合到你的产品详细页面中
你已经分析了最靠前的评论，以及一些次要的评论，那么现在你可以使用这些关键字了。创建一个电子表格，由此你可以轻松地比较和排列所搜索的关键字。把关键字按照含有一、 二、三、 四、 五个甚至更多单词分别排列，这样你就可以更好地了解购物者在表达什么
分析你的产品评论 — — 或那些竞争对手的产品评论 — — 最大的好处就是你可以清晰地了解买家到底如何描述你的产品。这就为你提供了更广阔的视角和启发：买家是如何看待和搜索你的产品的
选取搜索结果中的前10 个关键字，并将其添加到你的产品标题中。买家在亚马逊搜索查询时就会显示你的产品详细页面。然后把你的关键字添加到亚马逊提供的五个要点中。每个要点都要独特和具体，说明你的产品可以用来干什么以及如何使买家的生活受益
如果你想要进一步扩大搜索范围，你也可以到像Walmart, Target, Best Buy这样的网站上分析产品评论，看看买家说什么
观海论商声音：
不要使你的搜索复杂化。这只是第一步。随着业务的扩大和增长，你可能会考虑其他更富有建设性的关键字搜索方案
另外，为帮助更多卖家探寻电商平台发展新思路，我们将于2016/12/2在青岛香格里拉大酒店举办“PayPal青岛跨境电商论坛”。邀请木瓜移动、社交化营销分享、跨境物流、自建站等嘉宾，特邀假发独立商城全美排名前10大卖站台
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